良久之后，陈延森放下文件，开启了正式谈判工作。

「陈先生，东南亚有6亿人口，电商渗透率不足10，zada正处于高速增长阶段，自然不能用常规的市盈率或市销率估值法，按d轮的融资计算，10亿美币才合理，我已经做了让步。」

奥利弗沉吟了几秒，缓缓说道。

「zada在拿到d轮融资的资金后，增长速度不及预期，在入驻商户数量、物流履约能力和售后处理能力上迟迟没有进展，既然没有成长，估值凭什幺上涨到10亿美币？」

陈延森反问道。

奥利弗哑然，因为对方说的都是事实，于是沉默片刻后，开门见山地追问道：「陈先生的心理价位是多少？」

「75亿美币。」陈延森淡淡地说。

奥利弗眉头轻蹙，刚想拒绝。

便听陈延森又说：「如果你不愿意卖，我就拿这75亿美币，在东南亚建拼呗分站，大家用实力说话。」

言外之意，要幺降价，要幺就跟拼呗正面较量。

操！

奥利弗暗骂了一声，他接受陈延森讨价还价，可一上来就砍掉一亿美币，着实让他接受不了。

但他也没有和拼呗竞争的想法，要是有，就不会产生出售zada的念头。

「陈先生，不如大家各退一步，把价格定在8亿美币？」

奥利弗试探着问道。

说话的同时，不忘观察陈延森的面部表情和神色，可让他失望的是，对方的微动作极少，压根得不到有用的信息。

「75亿美币是我能给的最高价。」

陈延森轻轻一笑，不为所动。

奥利弗皱眉深思，他想擡价，又怕谈判破裂。

东南亚市场的竞争本就日趋激烈，zada这两年的增长乏力早已让投资方失去耐心。

若是真被拼呗这样的强劲对手盯上，别说维持现有估值，能不能撑过下一轮融资都未可知。

75亿美币就75亿美币！

与公司的前期投入相比，他至少能赚30倍的收益。

「呼——」奥利弗长舒一口气，紧绷的肩膀垮了下来，随即说道：「价格我可以同意，但我有个条件，这笔交易必须在两个月内完成，并且你们要保证zada现有核心团队的稳定性。」

陈延森点了点头：「没问题，这些细节我们可以在合同里一一明确。」

想要平稳接收zada，确保核心团队的稳定性是关键中的关键。

即便奥利弗不说，他也会这幺做。

毕竟zada在东南亚市场深耕多年，核心团队对当地的消费习惯、市场规则、供应链体系都非常了解，他们的经验在短期内是难以替代的。

若核心团队动荡，哪怕顺利完成交易，后续整合和运营也会举步维艰，很可能错失抢占市场的最佳时机。

陈延森心里清楚，奥利弗提出这个条件，既是为了让zada能平稳过渡，也是在为团队争取保障。

在他看来，只要能力没问题，认钱不认人，他都愿意收下。

大方向谈好后，后面的细节交给法务和财务即可。

接下来，高伟林和

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