一边介绍，一边分析。

“而且我仔细观察过他们厂房的规模，跟他们厂长说的销售量对不上，说明产能根本用不完。”

产能不能充分释放，意味着厂商在销售端就会更饥渴，因为他们只有充分释放产能才能赚取到更多利润。

旁边的苏民看了一天，也看出了门道。

“最关键的是，他们还是港商企业，人家没有指标要求，可以按照自己的想法销售，灵活得多！”

目前国内实施的都是计划生产，无论国家还是省市，工厂的生存都要按照计划指标完成，销售的目标范围也基本都是固定的。

而真正能够让工厂赚取超额的收入的，都是计划外生产，顾名思义，就是特别多生产出来，由厂里自负盈亏销售的部分。

之前音像出版社搞来的磁带，就是燕京天坛磁带厂的计划外产品。

不过那批磁带质量着实一般，冯勤按照出厂标准检查，不合格的竟然能有十分之一。要不是赶着春节过后春晚磁带热销，钟山根本不想用。

董行杰看看众人，迟疑道，“可是，他这个价格和运费有点高吧？毕竟离咱们太远了。”

冯勤点点头，“大批量要货的话，按他给的报价，一盘也要算到一块二毛钱呢，质量虽然提上去了，但比咱们预想的贵。”

钟山微微一笑，“贵不要紧，我有办法！一定实现既要质量高，又要价格好，还要他们包运费！”

第二天，当ttk的副厂长听到钟山的“既要又要还要”时，一脸不可置信。

他摊手，“你如果真想要砍到一盘一块钱，还要我们承担运费，那你至少要拿一百万的货，不然不可能！”

钟山摆摆手，“咱们打开天窗说亮话，贵厂目前的产能用了多少？一半都没有吧？”

副厂长一时语塞，反问道，“你什么意思？”

“对于一个工厂来说，效率就是生命，时间就是金钱，怎么样最快速度把扩大的产能都消化出去，才是最关键的。”

钟山看看副厂长，“我送你一个营销秘诀，如果你觉得合适，这批货就按照1块钱一盒，怎么样？”

副厂长想了想，“我去找厂长来吧。”

厂长是个香江人，根本不吃这一套。

看着屋子里人艺这一帮人，他慢条斯理地掏了掏耳朵，“没钱、没量，没得谈，我不管你什么营销秘诀，你这种秘诀，能告诉我就能告诉别人。”

场面一时有些尴尬，站在后面的冯勤看不惯厂长居高临下的样子，愤然道，“钟山，咱们走吧，反正武汉那家也不错。”

钟山倒是觉得还能谈，但是也不着急，遂站起身来。

谁知对面厂长一听，反而睁大了眼，“钟山？你是钟山？”

“怎么？”

“你是燕京人，还叫钟山，不会是跟倪匡争稿费第一的钟山吧？”

钟山闻言笑了，看来这把稳了。

果不其然，确认钟山的身份之后，对面的厂长态度一百八十度大转弯。

“哎呀，你在香江的名气我是知道的，像你这样的天才，肯定跟我们想法不一样，这批货就按你说的！一块钱！

“不过下一次肯定不行了，一定要有

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