人开口，钟山自问自答道，“哪怕国内我们已经有了名气，有了固定的合作方式，但是海外呢？我们在别人眼里，就是一群新兵蛋子。”

钟山说到这里，又解释道，“海外的电视台跟国内不一样。他们采购的来源很多，电视节目丰富，时段是有限的，对于新剧、新公司往往非常谨慎，毕竟选的剧不好，可能会影响广告收入。”

“但是免费就完全不一样了！”

“一旦免费，同一个地区的竞争对手就可能同时选择播放我们的电视剧，或者主动跟我们接洽，付费签排他协议；一旦免费，电视台就会更愿意去用这些电视剧填补时段、做各种形式的重播。”

“这样一来，所有免费拿到我们资源并且播出的电视台，就都成了我们燕京国际电视中心的活广告！”

说到这里，钟山笑看屋子里若有所思的主创团队，“你们说，换你们是电视台的采购方，你们会拒绝吗？”

钟山这套打法，其实就是后世app们攻城略地的的核心思路：尽可能多的占据用户时间。一旦用户的时间在你手里，那心智塑造还不是你说了算？

众人都没说话，但是心中都已经被钟山说动了。

这么好的电视剧，免费开播，有便宜不占，那是王八蛋。

“刚才讲的是电视台的角度，我们再从观众的角度看看。”

钟山继续说道，“《包青天》本来就是一部用大众最熟悉的人物、形象来演出的高接受度的电视剧。

“18集的体量，足以让观众熟悉角色、进入剧情。只要咱们的故事足够吸引人，观众看到第18集尾声的悬念时，肯定会非常想继续往下看。但是这时候他们就会发现，这电视剧好像宫里的太监——下面没了！”

说到这里，钟山微微一笑，“有了观众需求，有了前面的甜头，咱们既打开了市场又笼络了观众，这接下来的两百集……可就不是免费的午餐了。”

“妙！妙啊！”

饶是宋银见多识广，此时也不得不佩服钟山的思路，“按你这么说，咱们前面花的几十万，相当于买了一大圈的广告，这么算下来，反而省下了海外的公关费用！”

也有人心怀忧虑，“可要是播出去效果不好，那怎么办？”

“那这就是我们交的学费。”

钟山斩钉截铁地说道，“人艺出品，必属精品！咱们要有对自己作品的自信心！如果真是由于品质不佳，导致后面反馈很差，那我们就认栽，反思过程，重新来过！几十万而已，对人艺来说，咱们亏得起！”

话音落下，整个会议室里的人都心悦诚服地鼓起掌来。

宋银坐在一旁，一边拍手，一边看着意气风发、自信满满的钟山，心中是无限的感叹。

这是一种怎样的感觉啊，他仿佛看到一个鲜衣怒马的少年将军正在跃马扬鞭，指引着前进的方向。

跟随在他的身后，放眼望去，一切的艰难险阻如履平川，你只需要迎着风，走在光芒万丈的康庄大道上。

与这样的人一起前行，开拓一个属于戏剧的新的时代，该有多么美好？

他越看越觉得欢喜，却也越想觉得惋惜。

只可惜自己老了，明年就要退休，未来注定是这些年轻

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