性。

如果辽国日后有任何越界行为，大宋便有法理上的依据进行自卫反击，而不必担心被指责为单方面撕毁和约。

但这一条的逻辑太过严密，他找不到反驳的切入点，更何况双方都已经疲惫不堪，他也不想再节外生枝。

条款逐条逐条地过，耶律宗允时而点头，时而皱眉，时而低声与身旁的副使交换几句契丹话，时而抬起头来小心翼翼地再讨价还价几句。

每一场你来我往的交锋都让孙少卿的心跟着起起落落，可每一次辛缜总能找到一个让他无法反驳的角度，把节奏重新攥回自己手里。

孙少卿从旁看着，心里那份震撼越来越强烈，所有的条款在抛出之前便已经预设了对方的退路，而那条退路恰好通向辛缜想要的落点。

耶律宗允每挣扎一次，便往辛缜预设的方向多走一步，这场谈判的节奏从头到尾都没有离开过辛缜的掌控。

孙少卿越是旁观，便越是越觉得辛缜谋算之深远实在是令人毛骨悚然！

他看着耶律宗允被对方从第一条条款一直压到最后一条，表情始终游移在焦灼与茫然之间，他终于隐隐约约触摸到了什么，但这套逻辑实在太过陌生，让他一时之间难以完全想透。

谈判终于结束。

耶律宗允带着副使和随从匆匆离去，脚步比来时快了不知多少。

偏厅的门刚一关上，整个大宋代表团便炸开了锅。

周掌书记把炭笔往笔山上重重一搁，仰天大笑，笑得老泪都淌了出来。

他在鸿胪寺待了大半辈子，见证过无数次谈判，从没见过大宋在辽国面前这般扬眉吐气。

那几个年轻吏员更是激动得互相拍着肩膀，有人跳起来把整理好的文书往空中抛，纸页哗啦啦地散了满地。

孙少卿则是追着辛缜出了偏厅。

他跟在辛缜身后穿过廊道，终于忍不住开口问道：“参政，下官有一事百思不得其解。”

辛缜停下脚步，转过身来，看着孙少卿那张满是困惑的面孔，笑了起来：“你说。”

“参政，”孙少卿深吸了一口气，把憋了许久的疑问一口气倒了出来，“您今日一开始便说，辽国底裤都掉了，让他们赶紧把投降条件报上来。

这话实在太粗暴了，下官在鸿胪寺待了十五年，从来没见过哪位使臣敢这么跟辽国人说话。

可偏偏，它有效。

耶律宗允不但没有恼羞成怒，反而整个人的气势从那一刻起便垮了，后面的条款一条接一条地退让。

下官想不通，为什么这么简单的招数，反而是最有效的？

为什么耶律宗允会吃这一套？”

辛缜听完之后笑了笑。

他靠在廊柱上望着廊外那片冬日萧瑟的庭院，反问了一句：“少卿，你觉得谈判靠什么？”

孙少卿想了想，答道：“靠准备、靠策略、靠对双方底线的把握。

这是参政您前几天教下官的。”

“都对。”

辛缜点了点头，“但这些都是术。

谈判真正的根基，在谈判桌以外。

耶律宗允怕的不是我这句狠话，他是被战场上打怕的。

好水川反

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