「耿直同学，你提到初期主要靠活动报名费盈利。这个逻辑能不能再具体拆解一下？比如，单场活动的财务模型是怎样的？」

「谢谢……教授提问。」耿直看了眼评委席上的名牌，写的是「苟」，但之前听到的称呼似乎是「ju」，保险起见，他果断省略了姓氏。

「我们以魔都市场为例。假设每周六、日，我们按不同兴趣主题，组织至少4场线下活动。每场活动规模控制在50到100人，人均收费100龙币。那么，单月流水就能达到8万到16万龙币。」

「扣除场地、物料以及……」他目光若有似无地扫过台下黑压压的学生观众，「以及极低的人工成本后，月净利润可以达到6至12万龙币以上。」

没等苟教授继续深究，耿直接着说：「当然，这只是基础模型。实际运营中，活动玩法会非常多样，主题也不仅限于兴趣。」

苟友干大致听懂了，但立刻抓住了关键：「这个模式，听起来门槛不高，很容易被复制，尤其是被其他城市有资源的人模仿。你们的护城河在哪里？」

「教授您说得对。」耿直回答得不慌不忙，「我们的策略是，初期依靠线下活动建立口碑与信任，一旦形成种子用户群，会闪电式向线上迁移。」

「然后依托pc端和移动端的技术优势和创新玩法，通过规模效应和网络效应构建壁垒，实现破圈。」

这番回答，让苟友干微微皱起了眉头。

乍一听，耿直的回答和张旭昊他们有些类似，都有点「画大饼」的意思，说了很多概念，但又似乎没触及最实在的落地细节。

可仔细一品，又不一样。

耿直的语气里透着一种自信与笃定，而且「规模效应」、「网络效应」这些专业术语用得驾轻就熟，不像是在生搬硬套。

一时间，苟教授竟有点拿不准：这学生到底是真有深谋远虑，还是个特别能忽悠的「ppt大师」？

这时，齐楚秦教授坐不住了。

他早已把耿直当做「自己学院」的学生了，眼看苟友干还要「穷追猛打」，赶紧笑呵呵出来打圆场：

「哎呀，老苟，这是公开路演，有些商业细节确实不方便深讲嘛！耿直同学回答得概括一些，可以理解，说不定涉及到人家的商业机密呢。时间也差不多了，该轮到我提问了吧？」

耿直从齐楚秦的话语里，明显听出了护犊子的意味，心中不禁乐了：这个老齐，可交也！

苟友干一听，觉得也有道理，便点了点头，不再追问。

但他心里对耿直的兴趣更浓了，盘算着等结束后再找这个学生私下聊聊。

此时，大屏幕上设定的8分钟评委提问倒计时，其实已经走完了。

但主持人眼观六路，见几位评委大佬都还饶有兴致，便装作没看见，顺水推舟地将机会给了齐楚秦：「好的，请齐教授提问。」

齐楚秦清了清嗓子，笑容和蔼地看着耿直：「小耿同学，我看你的规划里有计划做手机app，为何如此重视移动端布局？」

他特意顿了顿，用一种体贴的语气补充道：「简单说说方向就行，如果涉及你们产品的机密，可以不用展开。」

齐楚秦这话一出口，身旁的苟友干和

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