那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么『护城河』、『规模优势』、『先发优势』，才有说服力。」

「可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？」康佳疑惑道。

「现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。」

张旭昊一边听，一边快速消化。

他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的『日均1000单』，本质上是一样的！

耿直又补充道：「不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌『人和点子』，a轮b轮验『模式和增长』，c轮以后才真正看『垄断和利润』。

「我理解，你们项目现在应该算a轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。」

听到这里，汪源猛得一拍大腿：「昊哥，如果咱能学习『交大红娘』，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？」

「没错！」张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。

他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。

「老板，再来一瓶果粒橙！」张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。

三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。

待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：「耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？」

「多听，多看，多琢磨呗。」耿直随即压低声音，「而且，我们『交大红娘』最近刚好也在跟风投谈判。」

「哇！」汪源轻呼一声。

「这倒不意外。」张旭昊点评道，「你们已经跑出规模和口碑了，要快速扩张，融资是必然选择。」

「是啊，竞争逼的。」耿直顺势叹了口气，「复旦那边已经冒出个『复旦月老』，模式完全照抄我们，听说背后还有世纪家缘网的支持。我们不尽快拿钱跑马圈地，必死无疑。」

随即，他看似推心置腹地建议：「你们也要加速融资，把地盘站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出来的好模式，最后给别人做了嫁衣。」

三人闻言，面色凝重，纷纷点头。

「耿老板，你们接触的是哪家机构啊？」张旭昊试探着问，康佳和汪源也竖起了耳朵。

「这个嘛……」耿直脸上露出恰到好处的为难，「是个有温度的资本，刚接触，还在保密阶段，不方便多说哈。」

他又似乎无意地补充了一句，「不过，肯定不会找金砂江创投。」

「为啥？」张旭昊连忙追问。

耿直摇摇头：「我们跟金砂江打过几次交道，朱总太精了，眼里全是利益和算计，还专门套我们的数据，但就是不投钱，缺少人情味儿。」

见三人表情复杂，耿直猜出了他们肯定在跟朱笑虎深聊，便继续补充道：「找投资，一定得找理念契合、有点温度的资本，毕竟要长期并肩作战的。」

耿直的这番话，若是几年后功成

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