第104章 架火上烤(3k，求月票)

作为核心创始人，耿直首先简单介绍了下「交大红娘」的现状大盘与未来蓝图：「我们如今在魔都的用户量已突破3万————举办活动场次32——————」

「我们将打造一个不一样的在线婚恋网站，一个基于大数据算法的灵魂匹配————」

「明年国内智慧型手机出货量将达到————我们的手机app，将————」

他侃侃而谈，逻辑清晰，数据详实，对未来商业路径的描绘也颇有雄心，引得朱笑虎和慕严心中暗赞。

紧接着，作为线下业务的实际掌舵者，头上还缠着纱布的厉海鹏接过话头。

他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情，以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。

耿直勾勒战略，厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景，也有实操细节。

在描述现有业务和数据时，他们基本秉持了诚信原则，水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上产品蓝图上，则大部分是在画大饼。

因为他们心知肚明，一旦融资成功，这些业务的最终走向和资源投入权重，很大程度上将不再是他们说了算的了。

听完二人陈述，慕严首先实事求是地肯定了「交大红娘」模式的创新性和团队的执行力。

但他随即话锋一转，以行业老兵的姿态，强调了婚恋市场的竞争的白热化与残酷性，并点出线下业务重运营、重资源」的固有挑战，适时泼了点儿冷水，为后续估值博弈做铺垫。

朱笑虎的关注点则更偏向未来。

他对耿直口中那个基于深度算法的「灵魂匹配」app规划表现出了浓厚兴趣，问了好几个问题。

随后，他才又问了现有业务中的一些问题：诸如用户增长趋势、单场毛利率、复购率、开新城时效等关键数据。

朱笑虎给出的评价是：数据底盘不错，增长比较健康，但现有的扩张节奏过于保守，缺乏爆发式想像空间。

厉海鹏闻言，适时接话道：「朱总说得对，我们的线下活动模式已十分成熟，纯线上化的七日cp」、兴趣速配」等轻量型玩法也即将在网站上线试水。」

「目前的瓶颈主要是团队人手不足，新城本地化运营团队搭建耗时，跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。」

听到这里，慕严立马诚恳道：「厉总提到的这些瓶颈，恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资，你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源，这些问题都将迎刃而解。」

耿直和厉海鹏闻言，配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。

几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探讨。

整个过程中，耿直的沉稳远见、厉海鹏对业务细节的如数家珍、朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。

相比之下，马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话，大多数时候都只能扮演旁观者的角色，与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。

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第一阶段的业务探讨结束后，四方才进入今天的估值博弈

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