「师兄高见！」耿直给他竖起大拇指。

「那第三个机制呢？」朱笑虎问。

耿直最后伸出第三根手指：「第三个机制，我们有心理咨询师，专门设计社交破冰的话术和场景。」

「嗯？」朱笑虎脱口而出，「怎么还需要心理咨询师？」

说完，他下意识地看了一眼旁边坐着的孙晓雯，意识到这话接得有点没情商，心里微微尴尬。

耿直笑着解释道：「我们认为，陌生人社交的本质不是技术，是人性。所以我们需要懂人性的人。」

「对吧晓雯学姐？」耿直看向孙晓雯。

「没错，没错，老板说得很对，陌生人社交的本质的确是人性。」孙晓雯忙跟着点头。

不知为何，听到陌生人社交的本质是[人性]二字，朱笑虎下意识地蹦出四个字——[

七情六欲]。

他战术性地端起杯子喝了一口水，掩饰那点微妙的尴尬。

接下来，耿直又将陌陌产品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。

朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对产品功能表达了认可。

「师兄，咱们再看一下商业模式。」耿直翻开新的一页，「我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。」

「第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。」

「陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。」

「所以，我们产品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隐身浏览————」

耿直直接开始算帐：「假如月会员9元，陌陌付费转化率为5，则当用户量达到500万时，月收入就是500

万59块月会员=225万。年化近3000万块。」

「你的5付费转化率，设定的依据是什么？」朱笑虎问。

「这个模式可以对标qq会员，qq会员转化率超过了10，我们陌陌估5都算是保守了。」耿直回答。

朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。

「你的第二层变现路径是什么？」

「第二层是gg变现，lbgg是移动网际网路的黄金模式。」耿直说着继续开始掰手指：「开屏gg最适合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流gg可以基于lb推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常适合。」

耿直微微一顿，加重语气：「最重要的是可以基于用户画像精准推送，效果比pcgg要优质的多。」

「你的用户画像，具体是指哪些维度？」

「最基础的是年龄、性别、兴趣、位置，未来标签肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。」耿直回答。

朱笑虎连连点头：「真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。」

听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。

在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌pp的开发，甚至还顶着的头衔。但他本人其实一直不太看好这个

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