地打掉他们的市场份额。

每过一天，百事的伤口就多流一天血。

既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间内是突破不了我们专利矩阵壁垒的。

与其眼睁睁看着可口可乐凭借优势持续扩大战果，彻底压制自己。

还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？”

“百事的高层不是傻瓜。

他们会算这笔账。

短期看，是向我们开放了渠道；

但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开辟第二战场的唯一机会。

功能饮料和碳酸饮料并非完全替代关系，市场可以共存。

百事帮我们，也是在帮他们自己寻找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。”

“我明白了。”方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，“那我们的谈判策略”

“策略很简单：强硬，且不容拒绝。”