方可能真的有点东西，听说咖啡因和糖的含量都特别高，喝了提神效果很明显……”

李明耀越听越烦躁。

淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了“劲能”饮料，本想凭借原有的渠道优势分一杯羹。

起初确实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是“脉动雷霆”凭借一系列凌厉的营销组合拳和过硬的产品力杀出后，“劲能”的销量便一路下滑。

跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。

无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。

“难道我们就眼睁睁看着市场被他们抢光？”李明耀不甘心地说道。

投入了那么多生产线和广告费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。

会议室陷入沉默。

这时，一位较为年轻的产品经理犹豫了一下，开口道：“李总，或许……我们可以换一个思路？”

“什么思路？说！”李明耀看向他。“我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大众化的功能饮料，既然正面竞争打不过。

我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是并非所有消费者都能接受。

有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过于刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。”

产品经理顿了顿，继续说道：“我们能不能放弃和他们在大众化产品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？

主打办公室白领、特别是女性市场？

价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？”

李明耀闻言，沉吟起来。

这个思路有点意思。

避开对手最强的锋芒，开辟一个差异化的细分市场。

“高端？轻功能？具体说说看。”

产品经理见老板有兴趣，胆子也大了起来：“比如，我们可以减少一些咖啡因含量，但增加b族维生素或维生素c的添加，用更清淡的果味来调和口感，包装设计得更简约时尚一些，主打补充每日所需维生素的概念。

在渠道上，可以重点铺设在写字楼下的便利店、高端超市以及酒店的商务中心。”

市场部经理也若有所思地接话：“这个方向或许可行。

陈记现在风头正劲，主打的是极限运动和年轻人市场，对于追求稳定、健康形象的白领阶层，尤其是女性，确实可能存在市场空白。

我们可以尝试一下。”

李明耀思考良久，虽然觉得这依然是一场冒险，但总比坐以待毙强。

至少这是一个新的方向。“好！”他最终拍板，“就按这个思路，立刻成立一个项目组，研发新的配方和包装设计。

预算我先批十万，要快！

我们必须尽快推出新产品，扭转局面！”

“是，李总！”与会众人仿佛看到了一丝希望，连忙应道。

燕京，某会议室。

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！