售货员是一位中年妇女，她抬头看了他一眼，又瞥见他身旁气质不凡的王光兴，以及随行的凌佩仪等人，客气的说道：

“哦，这个啊，买的人不多，主要是些回国的华侨或者有海外关系的买。味道是不错，就是贵了点。”

陈秉文点点头，没再多问。

这种象征意义大于实际销量的布局，目前能起到品牌宣传的作用就已经达到目的了。

真正的市场，绝不在这类需要外汇券的涉外柜台。

随后，他们又走访了几家指定的外贸商店和宾馆内部商店，情况大同小异。

陈记的产品像是一种点缀，存在于一个与普通市民日常生活略有距离的平行空间里。

考察间隙，在返回燕京饭店的车里，陈秉文看似随意地问王光兴：“王董，我听说美国的可口可乐公司，好像在跟中粮总公司谈合作？”

王光兴闻言，侧过头看了陈秉文一眼，脸上露出意味深长的笑容：“陈生消息很灵通啊！

不错，他们这个项目，是改革开放后第一个吃螃蟹的。

可口可乐是第一家被批准进入内地的外国消费品公司。

他们走的是补偿贸易的路子，由可口可乐公司提供浓缩液和灌装线，中粮出厂房和人工，产品主要供应涉外宾馆、友谊商店，换取外汇。

这种模式很有突破性，解决了我们外汇紧张的大问题。”

他顿了顿，继续道：“引进外资，学习国外的先进技术和管理经验，促进经济发展，这是我们国信集团成立的初衷之一嘛。”

王光兴的话语中对可口可乐的模式显然是肯定和欣赏的。

陈秉文心里有数了，这说明上层是鼓励这种合作方式的。

陈秉文要的就是这个态度。

于是，他顺势说道：“王董，您看，我们陈记食品，虽然规模不能和可口可乐比，但也是做实业的，有心为国家的经济发展出点力。

我们能不能也参照类似的模式，与国信合作，在内地搞一个灌装厂？

我们也可以提供设备和技术，甚至部分资金。”

王光兴听了，没有立刻回答，手扶着膝盖，面露沉吟之色。

他欣赏陈秉文的魄力和眼光，但有些现实问题他必须说清楚。

“陈生，你这个想法很好。国信当然支持。

不过，与中粮总公司相比，国信集团虽然有些政策方面的优势，但在具体的商业渠道，特别是全国性的销售网络上，目前确实还不如中粮总公司那样根深蒂固。

中粮搞粮油食品销售几十年了，在全国主要城市都有完善的糖业烟酒公司系统，基层网点多，关系盘根错节。

我们国信刚刚成立，是搞投资和金融的，在轻工消费品的具体渠道网络上，确实还需要时间建设。”

王光兴这话说得非常实在。

国信此时更像一个国家级的经济触角和融资平台，而中粮才是深耕消费品流通领域的老牌巨头。

国信的情况，陈秉文非常理解，但是他心里早有另一番盘算。

这时，车子正巧路过一家门面不小的供销合作社。

橱窗里陈列着暖水瓶、脸盆、肥皂等日用百货，门口

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