，“这样确实能发挥供销社网点深入的优势，也能规避我们国信在具体销售渠道上人手不足的短处。

关键是这个浓缩液的成本和结算方式，还有供销社那边的利润分配，需要仔细测算。

另外，供销社系统虽然庞大，但效率……唉，陈生你可能有所耳闻，有时候层层上报，决策缓慢，也是个问题。”

他虽然看到了可能性，但也毫不避讳地点出可能存在的官僚主义拖沓问题。

“任何合作都有需要克服的困难。”陈秉文表示理解地点点头，“关键在于双方是否有共同的利益和意愿。

我们可以先做一个初步的方案和财务测算。

至于效率问题，我们可以先从一两个省份试点开始，比如选择改革氛围比较活跃的粤省或者福省，与当地的供销社合作，摸索出经验后再向全国推广。

这样船小好调头，风险也可控。”

他适时地提出了试点的建议，这种做法非常符合内地改革“摸着石头过河”的一贯思路，更容易被上层接受。

王光兴点点头，赞同道：“试点……这个想法好！

稳扎稳打。

陈生，看来你对在内地做生意，是做了不少功课的。

这样吧，回去后，我让集团负责轻工和商业的同志，先跟供销合作总社那边非正式地沟通一下，探探口风。

同时，你们也做一个更详细的合作建议书和预算出来，我们找时间再详细议一议。”

陈秉文的这个提议，显然触动了王光兴。

在接下来的行程中，他虽然依旧陪着陈秉文考察了另外两家涉外百货商场和一家酒店，但明显有些心不在焉，时常陷入沉思。

与陈秉文交谈时，话题也会不自觉地又绕回到与供销社合作的可能性上，反复推敲着一些细节。

陈秉文将这一切看在眼里，心中了然，知道这个方案确实打动了王光兴，并且正在他脑中发酵。

结束了全天的考察行程，王光兴立刻赶回国信集团总部，甚至没顾上回自己办公室喝口水，就直接来到了董事长的办公室。

王光兴简明扼要地向董事长汇报了全天陪同陈秉文考察的情况。

重点汇报了陈秉文提出的关于借鉴可口可乐模式，但创新性地结合供销社网络，合作开展饮料灌装业务的设想。

王光兴汇报时，国信董事长一直安静地听着。

当听到陈秉文提出利用供销社网络时，他的眉梢微微挑动了一下。

待王光兴说完，他缓缓将手中香烟的烟灰弹进烟灰缸，沉吟了片刻，才开口：

“光兴同志，这个陈秉文，有点意思。

思路很活，不是简单地照搬可口可乐，而是看到了我们自己的特色和优势。

供销社……这张网，确实是我们目前国内最大的零售渠道之一，只是以前很少有人想到把它和外资、和现代饮料工业这么直接地结合起来。”

说着，他感慨道：“现在这个时期，大家都在摸着石头过河，探索路子。

可口可乐和中粮先走了一步，是开了个口子。

我们国信集团，作为改革开放、引进外资的先锋和窗口，既然成立了，就不能只满足于当个

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！