原则是同意了，但具体怎么个试点法，还需要我们和粤省方面详细敲定。

特别是这个灌装厂选址和建设模式，是重中之重，关系到试点成败。”

王光兴说的情况，陈秉文非常清楚。

供销社系统庞大且层级多，必须就地生产，才能发挥渠道优势。

“王董说得对，就地生产是必须的。”

陈秉文肯定道，“我的想法是，由我们糖心资本和国信集团共同出资，在粤省选址建立一家现代化的饮料灌装厂。

我们负责提供浓缩液、生产技术、质量标准和品牌授权。

国信方面，可以利用你们的优势，协调解决土地、建厂审批、原材料采购和工人招聘。

产品生产出来后，直接通过供销社的系统进行销售。”

他稍微停顿，让王光兴消化一下，然后继续说道：“合资公司的股权比例，国信占51，我们占49。

但经营管理上，特别是生产技术和质量控制，必须由我们主导，确保产品口味和品质与港岛出厂的一致，毕竟产品质量品牌的命根子。”

听到陈秉文主动提出由国信占股51，电话那头的王光兴显然有些意外，“陈生，你这个提议……真是太体谅我们的处境了！

不瞒你说，我正准备和你商量这一点。

按照国家现行政策，中外合资企业必须由中方控股，这是硬性规定，主要是为了保障市场稳定。

你能主动理解并支持，我们这个合作就成功了一半！”

陈秉文怎么可能不知道，在刚刚打开国门的年代，让外资控股涉及民生的消费产业是不可想象的。

这不仅是政策红线，也是一道心理防线。

在此时的环境下，强行追求控股权不仅不现实，反而会引来不必要的审查和阻力，导致项目夭折。

主动让出控股权，既遵守了规则，也展现了合作诚意，能极大程度地换取内地的信任与支持，为项目扫清障碍。

而且合资公司的核心命脉在于浓缩液供应和品牌授权。

只要牢牢掌握住这两样，特别是浓缩液的配方和生产工艺，国信控股的也只是一个“灌装厂”而已。

真正的利润大头和行业壁垒，依然握在自己手中。

“王董理解就好。

那我们就在这个原则框架下，继续细化方案。”

陈秉文微笑着说道。

“太好了！

就按这个方向，我立刻组织团队，联合粤省轻工厅和供销社的同志，成立一个专项工作小组。

你们也尽快派一个团队过来，最好是懂技术、懂生产、也了解我们内地情况的，我们一起实地考察选址，把方案细化下来。”

“没问题，王董。”

陈秉文爽快应下，“我让有丰富经验的凌佩仪副总裁带队前往。”

王光兴高兴地说，“那我们先这么定。

我这边立刻向荣董事长和部里汇报进展。”

“好的，王董，再见。”

放下电话，陈秉文轻轻呼出一口气。

与国信的合作迈出了关键一步，这不仅是商业版图的扩张，更是在内地市场步下的一颗重要棋

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