吟片刻，“让法务部评估，这种行为在美国是否涉嫌违反相关的反垄断、反不正当竞争法规。

不一定立刻诉诸法律，但我们要做好最坏的准备，也让对方知道我们不是毫无还手之力的小公司。”

发质询函，更多是政治和姿态意义。

陈秉文非常清楚，百事和可口可乐这种体量的巨头，法务团队极其强大，这种程度的质询很难让他们伤筋动骨，甚至可能被置之不理。

但这步棋必须走。

对内，这是给北美团队一颗定心丸。

表明总部没有退缩，正在从最高层面进行交涉，让他们在执行具体市场应对方案时更有底气。

对外，这是向百事和可口可乐释放明确信号，陈记不是可以随意拿捏的软柿子。

他有专利在手，是平等的商业合作伙伴，不是依附于你们渠道的附庸。

把事情做绝，对大家都没好处。

当然，光有姿态远远不够。

真正的较量还是在市场上。

他沉思片刻，对凌佩仪吩咐道：“对于加州、纽约这类核心必争的市场，尤其是大城市的重点渠道，不能完全放弃冷柜阵地。

让李明立刻在北美联系可靠的商用冷柜生产商，定制一批印有脉动品牌标识的小型立式或卧式展示柜，容量不需要太大，但外观要醒目，制冷要可靠。

首批投放目标锁定在高端健身房、大学校园便利店、大型写字楼内部的零售点、以及部分人流密集区的核心便利店。

这些地方，要么是两乐传统渠道控制力相对薄弱，要么是脉动更容易被接受。

这笔钱该花，不能省。”

“第二，也是更重要的，”陈秉文继续说道，“对于数量更为庞大的、遍布全美的中小零售终端，我们打不起，也无需去打全面的冷柜战争。

让业务员去和那些已经被两乐换了新冷柜的店主谈。

我们不要求独占他的冷柜，只希望能在冷柜里保留脉动的陈列，哪怕只有一两排的位置。

我们可以支付一小笔陈列费，或者提供产品奖励，只要我们的产品在冷柜里保持低温展示，每月就能得到固定补贴。

这笔钱，比送他一整台冰柜的成本低得多，但效果直接。”

凌佩仪眼睛一亮：“就像……租用他们冷柜里的几个位置？”

“对！就是租位置！”陈秉文肯定道，“这叫插入式投放。

利用现有的冷链基础设施，为我们所用。

我们可以为合作良好的店主，免费提供一些小型的、印有我们logo的便携式保温展示盒，放在收银台旁边，专门冰镇我们的产品，作为对冷柜陈列的补充。

这对于那些没有额外冷柜空间，或者店面狭小的便利店、报亭特别有效”

“我明白了，陈生。我立刻去传达。”

凌佩仪离开后，陈秉文轻轻呼出一口气。

商场如战场，没有一成不变的打法。

面对巨头的挤压，必须保持冷静，找到最适合自己的生存和发展之道。