“去见一个人，天丝制药的许书标，泰国红牛功能饮料的创始人。

谢建明那里有详细的资料，一会让他给你送过去。”

陈秉文目光深邃，接着说道，“泰国红牛与我们的脉动，都是功能饮料。

在核心功能和目标人群上有重叠之处。

但它目前主要局限在泰国本土市场，消费群体多是底层劳工和司机，品牌形象和包装都比较粗糙。

我想趁现在它价值还未被完全发掘，国际巨头也还未注意到的时候，抢先把它拿下，要么控股，要么全资收购。

否则，万一被百事或者可口可乐这类巨头发现其潜力，先行收购，将来就会成为我们一个棘手的竞争对手。”

方文山立刻意识到了其中的战略意义：“我明白了，陈生。

您是担心功能饮料这个赛道，未来会多一个强大的本土化品牌对手。

抢先控制在自己手里，最是稳妥。

我立刻着手准备，一定尽力办好这件事。”

事关集团未来在功能饮料领域的全球布局，方文山不敢有丝毫怠慢，郑重地点头应承下来。

就在陈秉文与方文山商讨泰国之行的同一时间，东南亚市场的促销战火依旧没有停歇的迹象。

百事可乐的“买一送一”促销战如火如荼地持续了将近两周。

最初几天，确实对“脉动”的销量造成了显著冲击，尤其在传统渠道和价格敏感型消费者中。

李明哲承受了巨大的压力，每天接到无数经销商要求跟价或增加支持的电话。

但他严格执行了陈秉文的指示，没有盲目跟进全面降价。

他将有限的促销资源集中投放在核心渠道和忠实消费者群体，开展“买脉动，送运动毛巾”等更具针对性的活动，强调产品的功能属性和品牌价值。

同时，销售团队加强了对终端的巡访，与店主沟通，解释百事促销的短期性和功能饮料的长期消费逻辑。

正如陈秉文所料，百事这种伤敌八百自损一千的打法还没持续多久，在迅速抢占了一定市场份额的同时，也立刻激起了老冤家可口可乐的猛烈反击。

可口可乐迅速调集资源，在同样的渠道、针对类似的产品，推出了力度相当的促销活动。

一时间，东南亚几个主要城市的饮料市场，几乎成了红蓝两大巨头的烧钱战场，电视、报纸、街边广告，到处都是两家可乐的促销信息，双方在渠道端、广告端的投入达到了白热化。

这种程度的火并，自然极大地分散了两乐对“脉动”这个次级目标的关注和资源投入。

对于许多消费者而言，在两大可乐品牌打得不可开交、价格低到令人咋舌的时候，自然会优先选择囤积这些知名品牌的碳酸饮料。

但这股冲动消费的热潮过去，当那些需要真正提神醒脑的司机、夜班工人、运动爱好者产生需求时，他们的目光还是会回归到具有明确功能性的“脉动”上。

一周后，李明哲从各地反馈的数据看到，“脉动”的销量已经缓慢回升到促销战开始的水平。

李明哲趁热打铁，迅速推出了“脉动+佳得乐”运动组合装，针对运动后补充能量和电解质的细分场景

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