营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。

如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。

而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。

尤其是瑞士，人均gdp冠绝欧洲，是高端消费的风向标。

一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。

这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。

面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。

百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。

脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。

此时，百事可乐和可口可乐在北美、东南亚战火正酣。

短时间内，正是脉动进入欧洲的最佳时机！

听陈秉文讲明进入奥地利市场的缘由，麦理思眼中闪过一丝了然，接口道：“我明白了。

奥地利是我们为整个欧洲市场选定的探路石。

在这里打磨产品、摸索模式、建立滩头阵地，不需要一开始就陷入与两乐在主战场的消耗战。”

“没错。”陈秉文肯定道，“我们要清楚的认识到，在功能饮料这个赛道，欧洲消费者目前还是一张白纸。

两乐的主力是碳酸饮料，他们或许会模仿、会打压，但短期内很难真正理解功能饮料的精髓，更难以投入足够的资源来培育这个细分市场。

这对我们来说是巨大的时间窗口。

我们要用奥地利这个小舞台，演好我们功能饮料登陆欧洲的第一场大戏，把品牌调性、产品价值立起来。”

方文山此时也完全明白了陈秉文的战略意图，他兴奋地说道：“按照陈生您的规划，在奥地利这样一个国家，从零开始塑造一个高端、专业、源自东方的功能饮料品牌，故事更好讲，溢价空间也更大。”

“正是如此。”陈秉文满意地点点头，“奥地利，就是脉动征战欧洲的起点！”

麦理思，从现在开始，欧洲市场的开拓由你负责！

你立刻组建糖心资本欧洲分部。

给你们两周时间，拿出一份详尽的奥地利市场进入方案，做好进入奥地利的准备。

两周之后，正式进入奥地利！

同时，开始物色在奥地利有经验的本地职业经理人。

市场开拓，最终要靠本地化的团队来执行。”

“明白，陈生。坚决完成任务。”

麦理思沉稳地答道。

陈秉文嘱咐道，“记住，细节决定成败。一应资金和人员方总会帮你协调。”

方文山和麦理思离开后，陈秉文深吸一口气，感觉太阳穴有些发胀。

连续的高强度思考和决策，即使是他，也感到了一丝疲惫。

但这

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