奥地利，福拉尔贝格州，布雷根茨镇。

马库斯的湖畔便利店就开在靠近布雷根茨镇中心的主干道旁，距离通往联邦德国（西德）的边境检查站步行不过十来分钟。

便利店的门面不大，玻璃门上贴着些斑驳的烟酒免税标识和本地活动的传单，典型的边境小镇杂货铺模样。

马库斯是个精瘦的中年人，眼神里透着边境居民特有的精明。

最近几周，他注意到一个有趣的现象。

店里新上架的脉动功能饮料，似乎特别受欢迎。

起初是些在布雷根茨工作的奥地利年轻人买，后来，他开始看到一些面孔熟悉的西德青年，专门骑着摩托车过关来买，一买就是好几瓶。

这天下午，三个穿着皮夹克、发型时髦的西德小伙子又走进了店里，径直走向放饮料的冷柜。

“嘿，马库斯！老规矩，十瓶脉动，冰镇的！”为首的叫托比亚斯，是个性格活跃的大学生，用带点口音的德语熟络地招呼道。

马库斯一边从冷柜里给他们拿饮料，一边随口问道：“托比，你们大老远从费尔德基希跑过来，就为买这个？

西德那边没得卖吗？”

费尔德基希是边境线另一侧的西德小镇。

托比亚斯接过冰凉的饮料，咧嘴一笑：“那边？

别提了！要么是可乐、芬达，甜得齁死人，喝完了更渴。

要么就是啤酒，总不能大白天上课也喝吧。

这个脉动不一样，有点淡淡的甜，喝了感觉挺提神，我们搞乐队排练到半夜，就靠它顶着。

可惜，只有你这儿有卖的。”

另一个小伙子也插嘴道：“是啊，我们那边超市里净是些老掉牙的牌子，这个脉动味道挺好喝的，而且广告上说能补充什么电解质。

反正感觉比喝可乐好点。”

说者无心，听者有意。

这几个西德青年的话，让马库斯有了别样的心思。

他从脉动批发商那里拿货，本是抱着试试看的心态，毕竟是一种没听过的新饮料。

没想到居然能吸引西德人专门跨境购买？

这说明什么？

说明边境那边有需求，而且是没有被满足的需求！

他想起前几天看到的宣传单，生产脉动的饮料公司正在招募奥地利境内的分销商。

一个念头在他脑子里闪过：如果我能拿到附近边境几个镇的代理权，直接卖到西德去呢。

虽然官方渠道还没进入西德，但这种民间的、小批量的跨境携带，只要量不大，谁又会管呢？

这中间的利润空间……

马库斯的心顿时火热起来。

说干就干，第二天马库斯抱着试一试的心态，向奥地利分公司申请，成为了布雷根茨及周边几个边境城镇的二级分销商。

他首批要了500箱脉动。

令他惊讶的是，这500箱饮料，尤其是放在靠近边境的几家合作小店里的，几乎在三天内就被西德过来的青年和一些过境的货车司机买光了！

回购率出奇地高。

马库斯立刻意识到，他撞上了一个金矿。

他马上紧急追

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