“谢谢。”

陈秉文到了声谢，又接着问道，“王主任，您是老供销，常年跟老百姓打交道。

以您的经验，抛开脉动和糖水不谈，您觉得，在咱们现在的普通供销社系统里，什么样的饮料最能卖得动？

老百姓最能接受的价格，大概是多少？”

王主任没想到陈秉文会问这个，她认真想了想，说道：“陈先生，要说卖得最好的瓶装饮料，除了散装的白酒、黄酒，就是最便宜的那种玻璃瓶汽水。

橘子味、菠萝味的，一毛五一瓶，押金五分，喝完把瓶子拿回来退押金。

再就是一种用糖精和香精勾兑的果子露，颜色花花绿绿的，很便宜，一勺能冲一大杯水，酸酸甜甜，小孩子特别喜欢。

老百姓图的就是个甜味，解渴，便宜。

价格要是超过两毛钱，买的人就得掂量掂量了，销量会少一大截。”

一毛五到两毛。

这才是当前内地普通消费者对饮料心理价位的天花板！

在这个价位面前，饮料是用真材实料还是香精色素勾兑，在大多数消费者看来，区别并不大，价格和甜味才是王道。

陈秉文心里彻底有数了。

他脑海中刚才考虑的备选方案的瞬间清晰起来。

不过具体用哪一个产品来打开内地的消费市场，他准备回酒店仔细斟酌后，再做决定。

“非常感谢您，王主任。

您的意见非常宝贵。”

陈秉文真诚地向王主任道谢。

紧接着，他正色看向两人，

“赵厂长，王主任，感谢二位的坦诚。

情况我已经基本了解了。

后续如何调整产品，我们会尽快拿出方案。

不过当务之急，是处理眼前的库存，特别是那五万瓶临近保质期的产品。

堆在仓库里过期报废是最坏的选择，既是浪费，也打击团队士气。

针对这个问题，您二位有什么建议？”

赵建国和王主任对视一眼，王主任先开口说道：“陈先生，按照供销社一般的处理办法，临期产品会打折销售，或者作为福利内部消化。”

说到内部福利时，她眼神有些多少，声音也含糊了一下。

进入八十年代，虽然商品经济开始活跃，但许多生活必需品仍凭票供应，供销社系统近水楼台，内部低价处理临期或瑕疵品是常见做法。

不过面对陈秉文这位港商，她觉得这法子有点上不了台面。

一直在认真听过王主任说话的陈秉文，注意到这个细节后，瞬间明白了王主任的未尽之言。

进入八十年代，虽然商品经济开始活跃，但许多生活必需品仍凭票供应，供销社系统近水楼台，内部低价处理临期或瑕疵品是常见的福利，也是一种心照不宣的好处。

不过打折销售或者内部福利，虽然能回笼一点资金，但收益有限，而且会对“脉动”这个刚刚尝试树立的、相对高端的品牌形象造成损害。

打折无异于自降身价，而内部消化，且不说那点钱对于糖心资本来说杯水车薪，操作起来也难免牵扯不清，并非上策。

与其这样，不如……

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