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问题暴露得越早，调整就越及时。

现在看清了真相，反而能更精准地定位。

功能饮料和高端糖水，应该先聚焦在对外开放的宾馆、友谊商店和旅游景点。

而普通大众市场，需要一款真正适合他们的产品。

那就是，打造一款终端零售价在1毛5到2毛之间，口味普适、成本极低、能快速渗透基层渠道的爆款饮料。

在这个价位区间，碳酸饮料无疑具有天然优势。

气泡带来的爽感直观，生产工艺成熟，而且成本可以做到极低。

原料无非是水、糖（或糖精）、香精、色素和压缩二氧化碳。

而且，碳酸饮料的口味认知在大城市已经通过可口可乐等产品有了初步建立，在中小城镇和农村，本地汽水厂生产的橘子汽水、菠萝汽水也流行多年，市场基础是现成的。

说起碳酸饮料，他想起前世两个值得借鉴的案例。

一个是天府可乐，那个曾经一度占据中国可乐市场75份额，配方里加入了白芍等中药成分，打出“中国人自己的可乐”旗号的品牌。

它的成功在于抓住了民族情感和差异化口感，但最终因为与百事的合资而逐渐没落。

另一个是非常可乐，娃哈哈在九十年代末推出的产品，明确喊出“中国人自己的可乐”。

利用娃哈哈强大的渠道网络，特别是深入县乡镇的销售体系，一度也取得了不俗的成绩。

不过，完全从零开始研发推广，时间成本太高。

最好的办法是合作。

天府可乐现在应该还在起步阶段。

如果能投资或合作，借助现有品牌和渠道，必定会事半功倍。

想到这里，陈秉文心里有了决断。

一方面让研发中心加紧研制自有配方的可乐，另一方面，派人去山城接触天府可乐团队，探讨合作可能。

他看了看表，此时刚刚晚上八点二十，时间不算晚。

港岛的方文山此时应该还没休息。

陈秉文拿起电话，请总台拨通了港岛方文山家的电话。

“文山，是我。这么晚找你，是有两件事情需要你明天及时处理。”

电话接通后，陈秉文对方文山开门见山的说道。

电话那头的方文山显然有些意外，但也意识到这个时间陈秉文打电话回来，必然是有要紧的事情。

他立刻神情一振，正色道：“陈生，请吩咐。”

“第一，让研发中心成立一个项目组，尽快拿出一款碳酸饮料解决方案，口味可以参照可口可乐和百事可乐，要大众化，成本低廉。”

说到这，陈秉文想起白天王主任的话：“老百姓图的就是个甜味，解渴，便宜。”

这句话虽然直白，却道破了当下普通消费者最核心的需求。

“第二，让李伟明带人去一趟山城，到山城饮料厂找到一个叫李培全的人。

和他接触一下，表达我们想要研发国人自己可乐品牌的想法，争取达成合作意向。”

“我明天立刻安排。

不过，山城那边我们之前没有接触过，是否需要通过当地的关系引荐？”

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