“李厂长，久仰大名。

我们集团董事长陈秉文先生对内地饮料市场的发展非常关注。

前段时间，董事长在报纸上看到您研制天府可乐的报道，对您牵头研究咱们国人自己可乐的壮举感到十分钦佩。

特意派我过来，向您表示他的钦佩之意。”

为了完成陈秉文交代的人物，李伟明也是做足的功课。

不但找到了山城报纸报道天府可乐研制消息的新闻，更是侧面了解到山城饮料厂目前的经营状况，已经到了濒临倒闭的边缘。

原因正是因为李培全堵上全厂的资金，研究天府可乐配方。

所以，李伟明直接开门见山，既表明了来意和敬意，又拉近和李培全的关系。

李培全听到“国人自己研制可乐”几个字，眼睛亮了一下，有些自豪的说道：“李先生过奖了。

我们确实在搞一个可乐配方，不过遇到的困难很多，现在还在试验阶段。”

他眼神暗淡下来，叹了口气，“主要是资金和设备，想达到可口可乐那种口感和稳定性，不容易。”

李伟明顺势说道：“李厂长，我们糖心资本在饮料研发和生产方面有着丰富的经验，在港岛和东南亚，日本和北美都有销售网络。

陈先生看了您的报道后，让我转达他的想法。

如果贵厂在研发或生产环节需要一些外部支持，无论是技术咨询、设备引进，还是未来产品的市场推广，我们都非常愿意探讨合作的可能性。”

李培全没有立刻回答，他拿起桌上的半旧搪瓷茶缸，慢慢喝了一口茶水。

借此在心里在快速权衡。

糖心资本？

港商？

他之前不是没动过寻找外部支持的念头，但一来政策风向还不明朗，与“外资”合作敏感度高，弄不好会扣上帽子。

二来，他也怕请神容易送神难，万一合作不成，反而把辛辛苦苦摸索出的配方和路子给断了。

厂里近两百号人等着吃饭，天府可乐是厂子唯一的希望，他输不起。

他放下茶杯，目光扫过李伟明带来的那份刊登着天府可乐研制消息，有些皱巴巴的《山城日报》。

思索良久后，终于开口：“李经理，不瞒你说，厂里现在确实困难。

为了这个可乐配方，我们把能投的钱都投进去了，还欠着银行一笔贷款。

现在厂里设备老旧，实验室的条件也跟不上。

可口可乐、百事可乐，那是世界上知名的品牌，我们想搞出中国人自己的可乐，跟它们拼一拼，难，真的难。”

他顿了顿，像是在下决心：“陈先生和贵公司有合作的意思，我们当然欢迎。

但是，怎么个合作法？

我们这个小厂，除了这个还没经过市场充分检验的配方，和这帮肯吃苦的工人，实在拿不出什么像样的东西。

除了这个天府可乐的品牌。”

李伟明来之前就得到陈秉文的明确指示。

现阶段合作，以技术共享和市场开拓为主。

切忌控股或变更品牌。

所以，李培全话音方落，李伟明就笑道：

“李厂长，您多虑

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