“香气成分比较复杂，有焦糖香，还有……嗯，确实是中药的味道，不过处理得很巧妙，不突兀。

整体协调性不错。”

市场部经理朱志强：“这个味道很有辨识度，喝过一次应该能记住。

关键是接受度，内地消费者能不能习惯这种带点药香的可乐？”

陈秉文放下杯子，嗯了一声，清了清嗓子。

众人的目光顿时都集中到他身上。

“味道没问题，”陈秉文开口，肯定道，“甚至比预想的要好。

这个独特的回甘，不是缺点，反而是我们最大的卖点。”

他看向朱志强：“志强担心的接受度问题，很重要。

所以前期市场教育是关键。我们不能把它简单定义为药饮，而是要强调它是健康草本概念的饮料，口感独特，回味甘醇。

天府可乐这个名字就很好，既有地域特色，又有文化底蕴。”

接着，他转向李伟明：“伟明，李厂长他们有没有提到成本的大致构成？正式投产后，一瓶可乐的成本能控制在什么范围？”

李伟明立刻回答：“初步估算过，如果使用国产甜菜糖和本地采购的白芍等原料，规模化生产后，一瓶250毫升装的可乐，成本可以控制在008元人民币以内，甚至更低。

如果使用部分糖精，成本还能进一步下降，但李厂长坚持要用真糖，保证口感。”

“李厂长的坚持是对的。”

陈秉文肯定道，“口感是根基，不能因小失大。

008元人民币的成本……”。

他心中快速计算了一下。

目前可口可乐在友谊商店等涉外场所售价大约是04-045元外汇券，约合人民币044-05元一瓶。

百事可乐在蛇口的灌装厂还在建设，最终定价还不清楚。

不过以百事在尿性，价格绝对不会比可口可乐高。

所以，天府可乐最高定价不能超过03元。

他想起之前脉动和瓶装糖水在内地普通渠道遇冷，根本原因就是定价过高，脱离了绝大多数老百姓的消费水平。

这次绝不能重蹈覆辙。

“天府可乐的定价一定要务实。”

陈秉文斩钉截铁地说道，“我们的目标，是让尽可能多的国人能轻松消费得起。

初步定价，就定在两毛钱一瓶。”

“两毛？”朱志强下意识重复了一句。

这个价格比北冰洋略高，但远低于进口可乐，甚至比百事可乐换算成同等容量后还要便宜不少。

利润空间虽然薄，但靠走量，绝对有利可图。

“对，两毛。”陈秉文再次确认，“我们要的就是普及率。”

020元的定价，确实利润很薄。

但陈秉文看来，这只是初期的市场切入策略。

一旦品牌树立起来，消费者接受度提高，未来推出大包装、多口味时，就有提价的空间。

更重要的是，通过天府可乐这个国民品牌，糖心资本可以快速建立起在内地的饮料生产和销售网络，为后续其他产品导入打下基础。

结束的时候，陈秉文对李伟明说道：“伟明

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