我们国信放心。

关于合资公司的事，回去后我会正式向集团领导汇报，也会向相关部门的同志吹风。

成不成不敢打包票，但我们会尽力去推动。

至少，津门、金陵、武汉这三个点，我们可以先按照深度合作的思路去设计和筹备，把合资作为优先选项来谈。”

“谢谢王董的信任！

无论最终模式如何，糖心资本都希望能与国信建立长期、稳固的合作关系。”

送走王光兴后，陈秉文回到办公室，站在窗前静静想了一会儿。

合资公司的提议，王光兴没有否决，这已经是很好的开端。

他知道国信内部肯定有不同声音，有人愿意尝试新路，也必然有人更愿意维持现状，安安稳稳做浓缩液的买卖。

王光兴需要时间回去沟通、汇报、争取。

“慢慢来。”陈秉文自言自语。

坐回椅子上，他拿起桌上那份关于冰露的市场测试报告。

报告是张岱送来的，数据很详尽。

首批五千瓶试制品在羊城五个供销社和十几个个体摊点试销，三天内卖掉四千二百多瓶。

随机访问的消费者反馈中，超过七成人表示清爽解渴，一成多觉得味道偏淡，剩下的觉得味道和汽水差不多，但便宜。

“偏淡很正常。”

陈秉文放下报告。

清爽型饮料的定位就是这样，不可能让所有人都喜欢。

关键是复购率。报告中提到，有顾客第二天、第三天又来买，这说明产品是有黏性的。

他按下内部电话，让阿丽把张岱叫了过来。

几分钟后，张岱敲门进来：“陈生。”

“报告我看了，”陈秉文示意他坐，“整体反馈符合预期。那些觉得偏淡的消费者，主要是什么人群？”

“多是平时喜欢喝甜味重的，比如橘子汽水或者我们天府可乐的。”

张岱分析过测试报告，对报告中的数据倒背如流，“年轻人和体力劳动者，对这种清爽口感接受度更高，说喝这个不腻，解渴快。”

陈秉文点点头。

这就对了。

冰露的定位就是高频、日常、解渴，目标人群就是对甜度不那么敏感、追求清爽口感的消费者。

“配方微调的事先放一放，”

他说，“现在最重要的是产能和铺货。

请赵建国在粤省那边再选几个县，扩大试销范围。

港岛这边，屈臣氏和百佳超市的反馈怎么样？”

“超市那边反映不错，尤其是一些写字楼附近的店，白领中午买饭时顺手带一瓶。

一元港币的价格很有竞争力。”

张岱说道。

“有没有负面反馈？”

陈秉文接着问道。

“主要就是气泡消散比较快，有人抱怨放一会儿就没气了。”张岱如实回答。

“气泡问题是碳酸饮料的通病，但我们可以继续优化配方和灌装工艺，尽量延长持久性。

继续铺货测试，范围可以再扩大些，重点观察复购率和单点销售量的变化，这才是关键。”

“明白。”

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