陈秉文看着小野太郎那张看似诚恳、实则写满算计的脸，心里只觉得一阵讽刺。

双赢？

当初应百事可乐要求，毫无预兆地切断供应，差点让脉动功能饮料系列产品中途夭折，怎么不提双赢？

现在看到蛇口厂自研成功，成本更低，产品都卖到欧洲了，跑来谈合作、谈双赢？

他嘴角勾起一抹几乎看不见的弧度，没有立刻接话，而是拿起桌上的茶杯，慢条斯理地吹了吹浮沫，啜饮了一口。

动作从容，却带着一种无声的压力。

小野太郎维持着微微欠身的姿态，目光紧盯着陈秉文，等待着他的回应。

会客室里一时安静下来。

“双赢？”

陈秉文放下茶杯，声音平静无波，听不出喜怒，“小野社长，我记得去年年底，贵公司单方面中断供应时。

给出的理由是无法满足需求。

当时，可没人跟我提过双赢这两个字。”

他顿了顿，目光直视小野太郎：“我们糖心资本被逼到墙角，差点停产，不得不投入全部资源，自己搞研发。

现在，我们搞出来了，成本比你们低，纯度比你们高。

然后，你过来跟我说，要合作，要双赢？”

陈秉文摇了摇头，毫不掩饰的讥诮道：“小野社长，生意不是这么做的。

赢家通吃的时候，可不会想着给别人分一杯羹。

现在看到别人碗里有肉了，才想起来要坐下来谈合作，分一块？

是不是有点太晚了，也太理所当然了？”

这番话直白得近乎刻薄，像一记记耳光，扇在小野太郎脸上。

他脸上的笑容终于有些挂不住了，肌肉微微抽动，腰杆也不自觉地挺直了一些。

但他毕竟是在商海沉浮多年的老手，深吸一口气，压下心头的火气和尴尬，努力让声音保持平稳：

“陈先生，商场如战场，形势瞬息万变。

当初应客户要求调整供应策略，确实是基于当时的商业考量，给贵公司带来了困扰，我再次表示歉意。

但此一时彼一时。

如今贵公司技术突破，令人敬佩。但技术领先不等于市场成功。

牛磺酸市场，尤其是高端医药和食品添加剂领域，渠道壁垒、品牌认知、客户信任度，这些都需要时间和资源去构建。

相互工业耕耘数十年，拥有遍布全球的销售网络和稳定的客户群。

如果贵公司愿意开放技术授权，或者以其他形式合作，我们完全可以优势互补，共同做大市场蛋糕。

这难道不是对双方都更有利的局面吗？”

陈秉文心里冷笑。

渠道？

品牌？

这些确实是相互工业的优势，但在绝对的成本和技术优势面前，这些优势能维持多久？

一旦糖心资本自己的价格和质量优势形成趋势，所谓的渠道和品牌忠诚度，在真金白银面前能有多坚固？

他并不完全排斥合作，但前提是必须以糖心资本为主，掌握绝对主动权。

把核心技术授权出去？

那无异于自毁长城。共同开

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！