在一个平等谈判的位置上。

所谓的道歉和合作提议，在对方看来，大概更像是一种迟来的、无力的示弱。

“陈先生，”小野太郎的语气也变得生硬了一些，“技术研发需要时间和海量投入，而且未必能成功。

商业合作讲求的是效率和共赢。

如果我们双方陷入价格战和恶性竞争，对谁都没有好处。

欧洲市场只是开始，全球牛磺酸市场的格局一旦被打破，贵公司固然能取得一时之利，但也会面临更多的挑战和围剿。

何不趁现在，寻求一个更稳妥、更长远的解决方案？”

这话里已经带着隐隐的威胁。

话里话外的意思：你们别得意太早，我们可以打价格战，可以联合其他厂商围剿你们。

陈秉文闻言，非但没有动怒，反而轻笑出声：“小野社长多虑了。

商业竞争，从来都是各凭本事。

价格战？

我们欢迎。

我们的成本优势摆在这里，真打起来，谁先撑不住还不好说。

围剿？

全球牛磺酸市场又不是只有相互工业一家。

有成本更低、质量更好的产品，客户会用脚投票。

至于长远的解决方案……”

他站起身，这已经是送客的姿态：“我觉得，相互工业现在更应该考虑的，是如何应对即将到来的市场变局，而不是把希望寄托在别人的技术授权上。

我们的牛磺酸相关技术工艺，已经申请了全球范围内的专利。

合法竞争，我们随时奉陪。

其他心思，我劝小野社长还是收起来为好。”

话说到这个份上，已经没有任何回旋余地。

小野太郎也站了起来，脸上的笑容彻底消失，恢复了日本商人惯有的那种刻板严肃。

他知道，再谈下去也是自取其辱。

“既然陈先生心意已决，那我就不再打扰了。”

小野太郎微微鞠躬，姿态依旧标准，冷声道，“希望陈先生不会为今天的决定后悔。

商场上的事，瞬息万变。”

“不送。”陈秉文只是淡淡地吐出两个字，连手都懒得伸。

看着小野太郎背影僵硬地离开会客室，陈秉文脸上的从容迅速褪去，取而代之的是一丝凝重。

这日本人，说是来道歉、谈合作，实则步步为营，话里话外都透着不甘和算计。

先道歉示弱，再以渠道、品牌优势利诱，最后甚至隐含威胁。

典型的先礼后兵，或者叫以退为进。

陈秉文心里跟明镜似的。

相互工业绝不会善罢甘休，技术壁垒被打破，市场份额受到威胁，他们怎么可能坐以待毙？

今天上门，不过是试探虚实的第一波。

后续，恐怕还有价格战、专利战，甚至更下作的手段。

事情绝不会这么简单就结束。

日本人做事向来执着，而且善于从技术细节和商业规则中寻找漏洞。

蛇口厂的技术保密、欧洲市场的渠道巩固、乃至未来的专利诉讼，都需要提前防备。

蛇口厂的牛

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