品，绝不能有失。

几乎就在陈秉文与顾永贤商讨对策的同一时间，千里之外的京城，国信集团总部的一间小会议室内。

王光兴掐灭了手里的烟蒂，看着桌对面那位头发花白、戴着老花镜的计划委员会孙副主任，眉头紧锁。

“孙主任，您的顾虑我理解。

一次性与外资合资建设多个饮料灌装厂，涉及外汇使用、技术引进、利润分配，还有对未来国内饮料市场格局的影响，这些都是需要慎重考虑的大问题。”

王光兴的声音不高，但很坚定，“但我们不能因为怕出问题，就停滞不前。

天府可乐在川省和粤省的试点成功，已经证明了这条路的可行性和市场的巨大需求。

老百姓喜欢，愿意花钱买，这就是最硬的道理！”

孙副主任慢悠悠地喝了口茶，随后放下茶杯，叹了口气道：“光兴同志，道理是这个道理。

但你想过没有，一下子铺开六七个点，投资规模多大？

外汇从哪里出？

糖心资本的技术是不是真的可靠，会不会有后续的附加条件？

还有，各地原有的汽水厂、饮料厂怎么办？

工人安置、设备闲置，这些都是现实问题，弄不好要出乱子的。”

“孙主任，投资我们可以分批来，优先上马津门、金陵、武汉三个点，这三个地方工业基础好，辐射力强。

外汇问题，糖心资本那边提出可以用易货贸易的部分利润，或者他们直接投入部分外汇资金解决，我们以土地、厂房和部分人民币资金入股。

至于你说的技术可靠性，川省和粤省的生产数据摆在那里。”

王光兴掰着手指一条条解释，“至于原有的地方厂……这正好是个机会！我们可以通过合资，引进先进的管理和技术，改造老厂，提高效率，生产更多老百姓需要的好产品。

而不是守着旧设备生产那些口味单一、质量不稳的老产品。

工人可以培训上岗，设备可以升级改造，这是盘活存量，不是制造矛盾。”

另一位参会的外贸部李处长插话道：“王董，糖心资本提出的合资公司模式，控股权如何分配？

经营管理权归谁？

利润如何汇出？

这些都必须有明确的、符合政策的规定。

不能因为他们有技术，就一切都他们说了算。”

“李处长说得对。”

王光兴点头，“这些正是我们需要和糖心资本深入谈判的细节。

我的想法是，控股权我们必须掌握，这是原则。

但经营管理，可以借鉴他们先进的经验，设立董事会，中方派人担任董事长，他们派技术和管理骨干。

利润分配按股权比例，他们应得的外汇利润，可以通过购买我们的其他出口产品，或者再投资的方式解决，尽量不外流。

总之，原则性与灵活性要结合，目的是把事办成，把厂建好，把市场做大。”

“”

会议开了整整一上午，争论激烈。

支持的人认为这是引进外资、搞活市场、满足消费的好机会。

反对或疑虑者则担心步子

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