让伊万诺夫明白，糖心资本愿意合作，愿意分享技术，也愿意配合合理的宣传，但合作的本质必须是商业的、互利的、可持续的。

不能被拔高到无法控制的政治高度。

心里有了决策，凌佩仪对李明安排道：“准备两份草案。

一份是正式的合作框架协议草案，条款可以写得原则性一些，留给多边谈判时讨论。

另一份，是给我们和伊万诺夫公司的备忘录，要具体，明确我们在关键问题上的共同立场和利益绑定。

这份备忘录，不出现在正式谈判桌上，但你知我知。”

李明瞬间懂了。

凌佩仪这是要建立私下里的攻守同盟。

“明白，凌总。我马上准备。”

第二天上午十点，俄国食品进出口公司会议室。

凌佩仪和伊万诺夫隔桌而坐。

会议室里只有他们两个人，连翻译都没要。

伊万诺夫的英语足够流利，而凌佩仪更需要这种私密、直接的沟通氛围。

“凌女士，一路辛苦了。”伊万诺夫笑着寒暄。

他知道这位来自糖心资本总部的女高管不简单，能全权负责北美业务的人，绝不会是等闲之辈。

“谢谢，伊万诺夫先生。

时间紧迫，我就直说了。”

凌佩仪没有绕弯子，直接从公文包里拿出李明拟好的备忘录草案，推了过去，“这是我们草拟的一份文件，不涉及任何官方承诺，只阐述我们糖心资本对这次多边合作的基本原则和底线。”

伊万诺夫接过文件，仔细看了起来。

越看，他的眉头皱得越紧。

备忘录的内容很直接。

技术保密是红线，品牌控制权必须归糖心资本，合作本质是商业授权而非技术转让，利润分配基于浓缩液销售而非最终产品零售价分成……

伊万诺夫放下文件，表情有些为难，“凌女士，这些条款很严格。

尤其是技术和品牌这两条。

您知道，这次合作，上面很重视，希望做成一个体现兄弟国家团结协作的典范。

如果我们在合同里写得这么商业，恐怕会让一些同志觉得我们缺乏信任，缺乏国际主义精神。”

凌佩仪目光平静地看着伊万诺夫，反问道：“伊万诺夫先生，我理解您的顾虑。

但我想请问，您认为，是什么让脉动能在俄国这么快打开市场？”

伊万诺夫愣了一下：“当然是产品好，口感特别，效果明显……”

“不完全是。”凌佩仪轻轻摇头，“产品好是基础。

但更重要的是，我们提供了稳定的、高质量的浓缩液，你们组织了高效的生产和销售。

这是一套完整的、可复制的商业模式。

它之所以成功，是因为它纯粹。

我们负责做好产品，你们负责卖好产品。各司其职，利益清晰。”

她顿了顿，继续道：“一旦我们给这套模式披上政治外衣，事情就复杂了。

今天，它可以因为政治需要被大力推广。

明天，也可能因为政治风向变化而被限制，甚至被叫停。

到

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