方文山抽出其中一份文件，“法马通公司内部最近有些变动，原来的核电业务负责人调职，新上任的这位据说风格比较务实，更看重短期业绩。

这对我们来说可能是机会。”

“英国人那边呢？”

“gec的日子不太好过。”

方文山说，“他们在常规岛市场竞争激烈，日本三菱、美国通用电气都在抢单子。

大亚湾这个项目对他们来说很重要，是进入内地市场的敲门砖。

所以，在价格上，英国人可能比法国人更有让步空间。”

陈秉文仔细听着，心里快速盘算。

法国人要钱和后续订单，英国人要市场。

这两者的诉求虽然有重叠，但侧重点不同。

如果能巧妙利用这种差异，或许能在谈判中制造一些分化。

“明天上午的内部会，我们重点提两个方案。”

陈秉文安排道，“第一，把技术转让和本地化分成三个阶段，每个阶段对应不同的融资优惠和后续订单承诺。

第二，在价格谈判上，对法国人和英国人采取差异化的策略。”

方文山记下：“明白。那融资方案……”

“融资方案我亲自跟王司长谈。”

陈秉文说，“法国人的出口信贷利率不低，附加条件也多。

我们需要设计一个更灵活的融资结构，把内地的一部分商业贷款换成国际银团贷款，甚至可以考虑发行债券。”

“发行债券？”

方文山有些惊讶，“在内地？”

“不，在海外，港岛，或者新加坡。”

陈秉文说，“项目有稳定的售电收入做担保，又是国家级项目，对国际投资者有吸引力。

关键是，这能打破法国人对融资渠道的垄断，增加我们的谈判筹码。”

方文山眼点点头说到：“我让财务连夜测算一下融资结构的成本。”

“去吧。

注意休息，明天还有开一天预备会，后天还有硬仗要打！”

方文山离开后，陈秉文又在书桌前坐了很久。

前世大亚湾核电站从筹划到最终建成，经历了无数波折。

技术路线之争、资金短缺、港岛民众反对、切尔诺贝利事故的阴影……

而现在，他正站在这个历史进程的起点。

虽然，他知道这个项目最终会成功，会成为核电的摇篮，培养出第一批黄金人。

但他也知道，这个过程绝不会一帆风顺。

他能做的，就是利用自己那点先知先觉的优势，还有这些年积累的商业经验，尽力让这条路走得稍微顺一些，代价稍微小一些。

不是为了什么宏伟的目标，就是单纯地觉得，既然参与进来了，就该把事情做好。

第二天上午九点，代表团再次聚在华侨大厦的会议室。

这次来的人，比昨天晚上还要多。

长条桌两边坐满了人，除了昨天晚上参加预备会的人，还有几位连夜从京城赶来的部委官员，气氛比昨晚严肃不少。

王司长主持会议。

他先介绍了新来的几位领导，

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