，你想想，”陈秉文看着方文山正色道，“郑副主任这个级别的领导，每天要听多少汇报？

看多少文件？

改开以后，多少外资公司想要进入内地市场。

合资项目的方案，他肯定见过不少。

如果我们只是把合资框架、股权比例、投资金额这些技术性内容再复述一遍，没有任何意义。”

方文山若有所思地点点头：“是啊，如果重复说这些，确实没什么意义。”

陈秉文清楚，与郑副主任交流不仅仅是一次简单的产业介绍。

对方是一位分管外资以及合资事务的领导，手握审批大权，见识过形形色色的外商和项目。

而他要交流的，不仅仅是糖心资本与国信的合资方案，更是他这个人，以及背后所代表的产业理念和能力。

王光兴说不用太正式，但这恰恰意味着，形式越随意，内容的含金量和表达的分寸感就越重要。

领导时间宝贵，不会听他长篇大论。

他必须在有限的时间内，清晰地传递出核心信息，并且这些信息要能真正打动对方。

那么，什么能真正打动他？

不能是糖心资本有多少钱。

不能是技术多先进。

甚至不能是市场前景多广阔。

他要找一个独特的切入点，一个能让郑副主任觉得不一样的角度。

他在脑海里快速梳理着时间线。

1981年底，改革开放进入第四个年头。

农村包产到户成效显著，乡镇企业开始萌芽，特区建设如火如荼。

但城市经济体制改革刚刚破题，国有企业效率低下、政企不分的问题依然突出。

引进外资，不仅仅是为了钱，更是要引进鲶鱼，激活僵化的经济体制，倒逼国内企业改革。

所以与郑副主任交流，重点要放在产业格局，以及糖心资本能为内地饮料行业、贡献什么样的独特价值。

心里有了决定，陈秉文端起喝了一口，然后才安排道：

“材料你简单整理一下就行，重点放数据上。

数据，比任何华丽的辞藻都有说服力。

剩下的内容，我当面和郑副主任交流。”

“明白，我今晚就整理出来。”方文山应道。

第二天上午九点，大亚湾核电站技术和融资谈判，在华侨大厦的会议室正式开始。

会议室里气氛凝重。

会议桌一边坐着中方代表团，以水电部的王司长为首，旁边是其他几位官员、粤省代表和技术专家。

陈秉文作为投资方代表坐在王司长右手边，位置很显眼。

对面是法方和英方联合代表团。

法方以法马通公司核电业务负责人拉丰为首，旁边是法国电力集团的几位工程师和高管。

英方以gec公司亚洲区总裁戴维斯为首，还有几位来自英国国家电力公司的代表。

拉丰五十岁上下，灰发穿着剪裁合体的深灰色西装。

他坐下后，没有立刻说话，而是慢条斯理地整理了一下面前的文件，又和旁边的edf代表低声交谈了几句，才抬起头看向王司长。

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