打开突破口，增加我们的筹码。”

陈秉文点点头：“我明白。法国人的出口信贷，利率不低，附加条件也多。

下午我会重点谈融资多元化，引入其他资金来源，打破他们对资金的垄断。”

“对，融资方面您经验丰富，就拜托您了。

总之，要让他们知道，这个项目要成，需要双方都让步，都拿出诚意。”

吃过午餐，短暂休息一会，下午一点谈判继续进行。

谈判的主要议题则转向融资和商务条款。

拉丰让他的助理打开一份厚厚的融资方案，开始详细介绍起来。

“基于项目总投资约40亿美元的估算，我们的融资结构如下。

法国方面，可以提供总额约19亿美元的出口信贷，利率74，期限15年，建设期只还息不还本。

英国方面，可以提供约10亿美元的出口信贷支持。

其余部分，由中方自行筹措。”

陈秉文心里快速计算。

19亿美元，利率74，期限15年。

这利率在1981年不算最低，但也不是最高。

关键是要看有什么附加条件。

果然，拉丰继续说道：“出口信贷有一些基本要求。

第一，设备采购必须以法郎结算。

第二，主要承包商必须由法方推荐或认可。

第三，需要内地或指定机构提供主权担保。

第四，保险必须通过法国公司购买。”

每一条，都在强化法方的控制力。

王司长的眉头皱了起来：“拉丰先生，设备以法郎结算，我们会面临汇率风险。

承包商完全由贵方指定，不利于成本竞争。

主权担保……