两人又聊了半个多小时，从技术趋势聊到市场前景，从硅谷生态聊到亚洲机会。

埃里森是个很好的推销员，他对自己公司的技术充满热情，对市场前景极度乐观。

李佩瑜大多时候在听，偶尔在技术细节上补充几句。

她能感觉到，陈秉文和埃里森之间有一种奇特的共鸣。

两个极度自信、野心勃勃的人，在彼此身上看到了类似的特质。

晚餐结束时，埃里森用餐巾擦了擦嘴角，正色道：

“陈先生，这顿晚餐很愉快。

我很少遇到像你这样，既理解技术革命的本质，又能从商业角度看到它未来十年、二十年格局的人。

在硅谷，懂技术的人不懂商业，懂商业的人不懂技术，你是例外。”

他顿了顿，笑容里多了几分锋芒：“但生意是生意，感情是感情。

甲骨文是我的孩子，我必须为它的长远负责。

400万美元，15的股份，这是我的底线。

不能再多了。”

包厢里的空气因为埃里森的话瞬间凝固了。

李佩瑜下意识地屏住了呼吸，看向陈秉文。

她能感觉到，这才是真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻回答。

他在心里快速评估。

埃里森的坚持在他预料之中，这个人的控制欲是刻在骨子里的。

15，比预期的20少了四分之一，但四百万美元换15的甲骨文原始股，这依然是未来几十年最划算的买卖之一，回报率足以让任何风险投资黯然失色。

关键在于，不能表现出急于求成，不能让埃里森察觉到他的底线。

谈判的艺术在于，让对方觉得他赢了。

“15……”陈秉文缓缓重复，眉头几不可察地蹙了一下，“埃里森先生，这和我最初的设想有差距。

四百万美元，在当下的硅谷，足够一家中等规模的软件公司运行两到三年。

我给出的估值是基于甲骨文技术的唯一性和市场爆发潜力，但同样，也包含了对未来不确定性的风险补偿。

15的股权，意味着我的风险补偿被显著压缩了。”

埃里森没有退让，他双臂交叠在胸前：“陈先生，甲骨文不是一家只有创意的公司。

我们有成熟的产品，有包括美国政府机构在内的顶级客户，有经过验证的收入模型和300的年增长率。

你看好我们，我很感激，但甲骨文的价值，不仅仅体现在当前的营收数字上，更体现在它无可替代的技术领先性和市场窗口期。

20的股份，会过多稀释创始团队的掌控力和未来激励空间，这对公司的长期发展不利。

15，既能让你分享到甲骨文成长的巨大红利，又能保持公司核心决策的敏捷和纯粹。

这是一个对双方都负责的比例。”

埃里森这番话既有对自身价值的强烈自信，也有对甲骨文前途的无限看好。

陈秉文沉默着没说话，看起来在权衡埃里森说的条件。

李佩瑜看着两人，觉得自己手心有些微微出汗。

她见识过父亲和叔伯们的

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