见方文山一副若有所思的样子，陈秉文严肃的说道：“汇丰当然会反扑。

但它最大的短板就是自己没有支付场景，不能像我们一样可以利用集团内部进行封闭清算。。

所以，他能打压我们的手段非常有限，大不了在银行业之间的拆借上做文章。

而这种手段，对我们的影响非常有限。”

“银通也一样。”说完汇丰，陈秉文又说起港岛银行业的第二个，“中银、东亚他们抱团，不就是因为单个实力不够，才需要抱团取暖。

但如果，如果加入万通卡网络，能让他们的客户在屈臣氏、在和黄商场享受便捷，能让他们从每一笔跨行交易里抽佣，能让他们拿到原本根本拿不到的消费数据。

他们会不会动心？

银通眼下才那么几家会员银行，真的铁板一块？”

方文山沉默了。

分化、拉拢、给予无法拒绝的好处。

这是商业上最古老也最有效的打法。

“至于监管，那就更简单了。”陈秉文笑了笑说道，

“郑国荣要的是稳定，不出事。

只要我们做得合规，风险可控，他就不会第一个跳出来当恶人。

何况，我们推万通卡本就是银行份内职责。

而且又不是明天就全港上线。

我们先从自己的生态做起，屈臣氏、和黄商场、东方海外的合作商户，用上半年时间，把体验打磨好，把数据跑通。

等市民习惯了，觉得方便了，其他商户自然会找上门。

到时候，就不是我们要推开市场，是市场推着我们走。”

说到这里，他看着方文山，“文山，这件事是大。

但不大，不值得做。

存款保障只是立信，万通卡才是真正的扎根。

根扎下去了，风雨再大，也撼动不了。

我们现在要做的，不是担心风雨什么时候来，而是在风雨来之前，把根扎得足够深。”

方文山看着陈秉文，长长地吐出一口气，“我明白了，陈生。

那接下来，在存款保障计划落地，吸引到第一批加盟银行之前，万通卡项目我亲自负责。”

“好。”

陈秉文点点头，“技术上我们直接跳过磁条刷卡技术，一步到位上ic芯片卡。”

陈秉文说完这句话，方文山手里的茶杯停在半空。

“ic芯片卡？陈生，你是说那种内嵌了微型芯片的卡？”

“对。”陈秉文点头，“法国人去年刚搞出来的东西。

磁条卡容易被复制，安全性低。

ic卡靠芯片加密，防伪能力强得多，还能存储更多信息。”

方文山郑重的提醒道：

“陈生，现在全港的at和pos机，读的都是磁条。

如果我们上ic卡，等于要重新建一套终端系统。

这成本恐怕会增加不少。”

“成本很高，我知道。”

陈秉文点点头，“但高投入，换来的是高壁垒。

“磁条卡的技术，汇丰、银通都已经在用，我们跟进去，只是追随者，最多是平分

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