文靠回椅背，神色恢复了平静，“讨价还价的过程，本身就是信息。

他能让多少步，在哪些地方坚持，都能看出汇丰内部的压力有多大，伦敦那边的底线在哪里。

而我们，也能知道在沈弼这盘棋里，我们这颗棋子，到底有多重要。”

方文山合上笔记本看着陈秉文，犹豫了几秒开口说道：“陈生，我多问一句。

我们真的要和汇丰正面竞争吗？”

“你觉得不该争？”陈秉文反问。

“不是不该。”方文山解释道，“我是想，港岛市场就这么大。

我们现在的摊子已经铺得很开，实业、零售、传媒、航运，还有银行。

汇丰的根基是一百多年扎在这里的，硬碰硬，就算赢了，也是惨胜。

为什么不……”

“为什么不绕开它，去别的地方？”陈秉文替他说完。

方文山点点头：“是。海外市场更大。

我们现在有美元，有渠道，有和黄在海外的网络。

如果稳扎稳打，用十年、二十年，未必不能在伦敦、纽约或者东南亚，建立起我们自己的金融版图。

和汇丰在港岛死磕，消耗太大，变数也太多。”

陈秉文摇摇头，“文山，你把顺序搞反了。

不是有了海外网络和美元，人家就认你是国际大行。

眼下国际金融市场只认三样东西：英资的背景，美资的资本，或者，你在本国有土皇帝的地位。”

他顿了顿，见方文山在认真听他讲，才继续道：

“汇丰1865年在港岛起家，用了一百年，吃光了港岛，垄断了这里的金融血脉，然后才慢慢把手伸向东南亚，伸向伦敦。

花旗银行在美国本土当了多久的零售存款之王，才敢说从北美跑出来全球通吃？

日本的三菱、住友，哪家不是先在国内把工业和财阀的油水吸干了，才有底气出海收购？”

“我们的根在哪里？”

陈秉文自问自答，“在港岛。

汇丰的根，也在港岛。

区别在于，它已经把根扎成了参天大树，树冠遮住了港岛金融的整片天，树干就是那套清算系统。

我们现在，只是它树荫底下，一棵长得比较快的苗子。

它今天能收紧拆借额度，让同业拆息从五厘跳到八厘，明天就能找个由头，断了我们某笔大额国际贸易的结算，或者在我们收购关键资产时，卡住我们的过桥贷款。”

方文山后背有些发紧。

他管理具体运营，对宏观的金融权力规则，确实没有老板看得这么透，或者说，没有老板敢看得这么赤裸。

“所以，我们不是要和汇丰争港岛这一亩三分地，而是……不争，就活不下去？”

“更准确地说，不争，就永远只是它砧板上的肉，看它心情决定是清蒸还是红烧。”

陈秉文虽然说的平静，但话里的份量方文山能清晰的感觉到。

“它垄断了清算权，就等于捏住了全港所有银行的资金流向。

谁有钱，谁缺钱，钱往哪里跑，它比港府的金管局都清楚。

它用这个权力，1965

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