，气泡水这个品类，在北美市场很小众。

我担心……”

“担心卖不动？”陈秉文笑着问道。

“担心叫好不叫座。”

张岱点点头道，“元气气泡水的我们调试了大半年，确实清爽，确实健康。

但问题就在于，它太健康了。

美国人喝碳酸饮料，要的就是那股刺激，那种甜。

咱们这个，像加了气的矿泉水。

喜欢的人会很喜欢，但大多数人，可能试一次就不会买第二次了。”

陈秉文笑了。

“你知道我为什么之前让你研发这个吗？”

“你当时说，要提前布局健康饮品。”

陈秉文笑着摆了摆手，“我让你研发元气，从来就没指望它成为下一个脉动。

脉动是功能饮料，解决的是疲劳、需要提神的需求。

在我们的产品矩阵中，元气不需要成为爆款，它的任务是填补我们产品线里的一个空白。”

张岱所有所思的点点头。

作为研发中心主任，产品研发的角度和市场销售的角度，对产品的定位截然不同。

陈秉文只是把元气气泡水作为产品矩阵中的一个点，至于能不能成为爆款，其实并不重要。

“我不需要它卖得跟脉动一样好。

只要它能抓住百分之十、哪怕百分之五的无糖饮料消费者，就够了。

它的战略价值，不是销售额，是存在感。

是让消费者走进超市，看到货架上除了可口可乐、百事可乐，除了我们的脉动，还有一瓶包装清新的元气，知道这也是糖心的产品，知道我们也在关注健康饮品这个趋势。

这就够了！”

张岱离开办公室后，陈秉文给李明打了个电话。

“陈生？”

李明接得很快。

“为了应对无糖饮料干市场需求，集团会立刻上线元气气泡水。”

陈秉文说道，“初期的产能控制在每周十万箱，全部走商超渠道。

气泡水广告不搞大规模推广。

给销售团队的目标定低点，第一个月，卖掉五万箱就算成功。”

李明在电话那头犹豫了两秒，迟疑道：

“陈生，这个目标……是不是太保守了？

健怡可乐现在的热度，随便蹭一点都能卖不少。

五万箱，相当于每天还不到两千箱。

全美上万家沃尔玛，一个店一天卖不出一箱？”

“就这个目标。”

陈秉文点点头，“初期我们要让消费者知道有这个东西，但不急着让他们买。

慢慢来，等口碑。”

“那如果卖得不好呢？”

“卖得不好就减产，降到五万箱，甚至三万箱。

只要生产线在，配方在，随时可以加产能。

但如果一开始就压太多货，卖不动，渠道压力太大，下次再推新品就难了。”

“……好吧。”

李明答应道。

华人银行总行。

会议室里，烟雾缭绕。

会议桌两侧坐了七个

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