不是在压你的价。

一亿美金估值，放在硅谷任何一家成立五年的软件公司身上，都是天花板级别的数字。

你可以去问问红杉，问问别的风投，问问他们愿不愿意给一家年营收五百万的公司开出二十倍市销率。”

埃里森没有反驳。

因为他知道陈秉文说的是事实。

赢得ib基准测试确实让甲骨文一夜之间成了数据库行业的明星，但明星归明星，营收摆在那里。

五百万的年营收，在硅谷甚至连中型公司都算不上。

“但是，”陈秉文话锋一转，“我给的估值虽然只有一亿，但我有一样东西是红杉和别的风投给不了你的。”

“什么？”

“不插手。”

陈秉文看着埃里森的眼睛，郑重说道：“远见基金投了甲骨文，董事会我派人来，但公司怎么运营，产品往哪个方向走，销售团队怎么建，你说了算。

我只要求财务透明，重大收购和股权变更需要董事会批准。

除此之外，你是甲骨文的船长。”

埃里森的眼皮跳了一下。

他这辈子最恨的就是被人指手画脚。

如果接受红杉的投资，红杉一定会往他身边塞一个运营董事，然后每个月开一次董事会，每季度要交一份经营报告，连招一个销售副总都要经过投资委员会审批。

那种日子，他一天都过不了。

“当真？”埃里森的声音放低了。

“我说过的话，什么时候变过？”

陈秉文摊了摊手，“上次我投你四百万美金，有干涉过你哪怕一个决定吗？”

埃里森不说话了。

确实没有。

四百万美金打到他账上之后，陈秉文连个电话都没打过，只是每个季度确认一下财务报表。

“另外，”陈秉文接着说道：“你现在缺的不是钱。

你现在缺客户。”

埃里森微微眯起眼睛。

他当然知道自己缺客户。

数据库不像应用软件，换一个供应商只需要重装一遍程序。

数据库是企业的核心，订单、库存、财务、客户数据，所有这些数据都在里面。

一旦选了ib的db2，要把这些数据完整迁移到甲骨文数据库里，风险大得能让任何一个ceo都睡不着觉。

“所以，”陈秉文看着埃里森，不紧不慢地说道，“你现在最需要的不是两千万美金。

你需要的是第一批敢吃螃蟹的大客户，需要用他们的成功案例告诉全世界。

甲骨文不只能在实验室里打赢ib，在实际业务场景里照样能打。”

埃里森沉默了几秒，随后看着陈秉文问道：“陈先生，你有客户？”

陈秉文没有直接回答。

他站起身，走到落地窗前，抬手朝窗外指了指。

“你看到什么？”

埃里森走到他旁边，顺着他的视线看出去。

远方的海面上，货轮、集装箱船、驳船正排着队，码头上的起重机在缓缓转动。

“港口。”埃里森说。

“对，港口。”

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！