卖的把戏。

陈秉文听完麦理思的汇报，又问了一句：“价格还有没有空间？”

麦理思说对应该还有百分之五到十的议价余地，但如果要压到六百万以下，可能需要派人去米兰当面谈，顺便考察一下他们已经交付的项目现场。

陈秉文说知道了，让麦理思先把对方发来的技术资料和报价单传真过来，他这边跟王光兴沟通之后再决定下一步。

挂了电话，他又拨通王光兴酒店房间的号码。

电话接通，王光兴顿时期待着问道：“陈生，有消息了？”

“麦理思刚来过电话。”陈秉文靠在椅背上，“意大利内基那边报了价，整线七百万美元，包含全套技术转让，三项核心专利的授权使用费也在里面。”

听到这个价格，王光兴顿时惊讶的确认道：“七百万？全包？”

“全包。”陈秉文说，“不过这是初步报价，麦理思说应该还有百分之五到十的议价空间。

具体能压到多少，得看你们的人去米兰当面谈的结果。”

“去！当然要去！”王光兴的声音一下子拔高了，“七百万，比日立那个王八蛋的报价便宜了将近一半，还把技术都给我们。

陈生，你不知道，我在东京受的那口鸟气，光凭这个消息就消了一半。”

陈秉文笑了笑：“那你安排人手吧。

麦理思在伦敦，他可以陪你们的人一起去米兰。

内基那边也希望我们去现场看看他们已经交付的项目，这样双方心里都有底。”

“好，好，我这就安排。”王光兴连连说好，“刘工还在我旁边呢，我让他马上准备技术资料，这两天就出发。

陈生，这次真是多亏了你。”

“客气的话就不用说了。”陈秉文说，“你们把技术关把好，价格谈妥了就行。

有什么需要我这边配合的，随时打电话。”

挂了电话，陈秉文把话筒放回座机上。

这条压缩机生产线落地，国内冰柜压缩机的年产能可以直接翻五倍，而且核心部件不再受制于人。

内基的压缩机生产线虽然不是最先进的，但胜在工艺成熟、可靠性好。

通过这条生产线的安装调试，可以为内地培养一批相关技术人员。

而且国信那边有了这条线，就等于在国内制冷设备行业里提前卡住了一个关键位置。

未来这条线一旦运转起来，国信就成了国内少数几家掌握全套压缩机技术的企业。

王光兴欠他的人情，也会变成一个实实在在的筹码。

而且，通过压缩机生产线这件事，让他看到了一个更大的机会。

中国制造业的短板不只是压缩机这一个环节。

从钢铁到化工，从机床到电子元器件，几乎每一个工业门类都存在巨大的技术缺口。

而西方的技术封锁，让这些缺口很难通过正常的国际贸易来填补。

就算偶尔有一两个项目谈成了，也往往要付出远高于市场价的代价。

王光兴这次在东京撞上的不是意外，是一种常态。

日立敢对内地开价一千二百万，是因为他们知道中方没有第二个选项。

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