厂，只需要签代理合同，实施起来难度要小很多。

七月四日，查理飞了一趟鹿特丹，与一家名为“凡登食品进口”的中型贸易商签下了独家代理协议。

将脉动在三个国家的独家代理权交给凡登，磐石负责从奥地利工厂供货到港，凡登负责清关、仓储和铺货。

首年销售目标是一千万瓶。

随着协议签订，七月七日，第一批五千箱脉动从奥地利工厂装车，发往鹿特丹。

与此同时，英国的市场扩张行动也在同步推进。

麦理思亲自负责英国的收购谈判。

目标是一家位于伯明翰郊区的老牌饮料装瓶厂米德兰装瓶公司。

这家工厂原本为几家英国本土汽水品牌提供装瓶服务，但随着这些品牌被可口可乐和百事蚕食，订单逐年萎缩，到一九八三年年初，产能利用率已经跌到了四成以下。

老板约翰·米德兰正打算把工厂盘出去。

在谈了三次以后，麦理思以三十八万英镑，拿下米德兰装瓶公司。

至此，磐石在英国拥有了第一家自有生产基地。

按照陈秉文的部署，这家工厂不会直接生产脉动成品，而是接收从奥地利运来的浓缩液，然后在英国本地勾兑、装瓶、贴标。

届时，从这里上市销售的脉动，瓶身上将印着“英国制造”。

这样一来，无论是消费者还是监管机构，都不会把它和进口商品联系在一起。

从米德兰装瓶公司开始，麦理思的收购车轮就没有停下来过。

七月十五日，麦理思飞抵汉堡，收购当地一家中型软饮装瓶厂“北德饮料”百分之五十一的控股权。

七月十八日，麦理思出现在巴黎。

他的目标是一家位于阿尔萨斯地区的老牌矿泉水公司“阿尔萨斯泉”。

这家公司成立于一九一二年，拥有自己的水源地和三条装瓶线，但经营不善，已连续亏损三年，正寻求整体出售。

经过三天时间谈判，七月二十一日，麦理思以一百二十万法郎的价格，将阿尔萨斯泉连同其品牌和渠道一并收入囊中。

七月二十四日，麦理思飞回伦敦，与一家名为“泰晤士分销”的中型食品饮料分销商敲定了收购协议。

磐石以二十二万英镑的收购价，获得其百分之百股权和全部渠道关系。

这家公司规模不大，但在伦敦及东南部拥有成熟的商超配送网络，覆盖了泰斯科、塞恩斯伯里等主流连锁超市的数百家门店。

从七月初到七月末，不到一个月的时间里，麦理思带着查理和总部支援的谈判团队，像一台高速运转的机器，一改之前步步为营的做法。

接连完成了比荷卢代理签约、英国装瓶厂收购、西德合资控股、法国矿泉水厂收购以及伦敦分销商并购等五项交易。

至此，在陈秉文的强力干预下，脉动在欧洲的销售网络初具雏形。

另一边，距离陈秉文立下“十月之约”，已经过去了整整四个星期。

这一个月里，软件组和硬件组从最初的互相试探、互不买账，到逐渐磨合，过程谈不上顺利，但结果令人惊喜。

软件组那边，工程师们第一周就写出了完

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！