业！”“如果投产我的安全火柴，生产厂家每箱的毛利，至少可以做到80元以上，这比传统火柴的利润空间更大，且更加干净、安全、可持续。”

“安全火柴一旦投产，传统火柴一定会被淘汰，这是毋庸置疑的！”

“只是粗略测算，安全火柴未来每年给生产厂家的毛利润总额保守估计就能达到16亿元，毛利率66，而且能持续20年！”

林灿微笑着一锤定音。

“所以，我们现在看似是在谈安全火柴的专利问题，实际上，我们谈的是未来持续20年，每年提供至少16亿毛利润，且毛利率可以做到66以上的行业的当前资本折价，三位认同吗？”

“我知道贵社也不可能生产大夏所需的所有火柴，贵社拿到这个专利之后，大概率也会做专利的二次授权。”

“那么，在保证生产厂家生产每箱安全火柴利润不会降低的情况下，我们讨论的专利费，其实就是讨论未来这些厂家生产安全火柴节约的成本分成和基本的市场准入价格！”

“三位认同吗？”

在如此严谨的数学与财务逻辑面前，姜祁年感觉自己准备好的那些说辞完全派不上丝毫用场，根本无言以对。

姜祁年深深吸了一口气，脸色无比郑重，“那林先生有什么条件呢？”

“我的条件是：第一，大夏帝国每个大域安全火柴一次性的独家专利授权费为800万元，这是安全火柴行业的基本的市场准入费用。”

“大夏境内有九大域八十一州，大夏帝国境内九大域总的专利授权费用是7200万元，贵社可以买下一个或者所有大域的生产授权，这一点你们随意。”

“第二，在买下专利授权费的基础上，贵社及授权厂商每生产销售一箱安全火柴，需向我支付专利使用费1元。”

西装男士立刻开口，语气严谨，锱铢必较：

“林先生，每箱1元的专利费，听起来不多，但乘以庞大的箱数，是一笔巨大的长期支出。”“这相当于每盒火柴的成本增加了约0013分，即一毫三丝！这会挤压我们的利润空间。”林灿似乎早已料到，从容应答：

“您计算得非常精确。但请您同样精确地计算一下：每箱82元的毛利润，支付1元专利费，占比仅是多少？”

“从火柴的生产成本构成来说，只是每盒火柴增加了一毫多的成本。”

“但这点成本的增加，并非是在原有生产成本上的增加，而只是从他节约的生产成本中支付了小部分专利技术的费用。”

“这并不会让厂家的利润比之前更低，也不会让他的生产成本比以前更高。”

“用这一点付出和利润分享，换取的是什么？”

林灿自问自答，气势渐起：

“是彻底淘汰有毒火柴后，节省下来的将近百分之十的巨额环保与工伤抚恤成本！”

“是凭借“安全’概念进行市场扩张和品牌提升的巨大空间！”

“是未来数十年内，进入一个年销超千万箱市场的合法壁垒！是避免了我将专利授权给贵社竞争对手所带来的风险！”

林灿拿起茶杯，又轻轻地喝了一口茶。

“以上，只是安全火柴的专利费用，火柴

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