会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间……”

谢威的话，让两人更是诧异！

对方是懂市场的。

花都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？

不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作

所冒风险，不是一点点。

“之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”

能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。

目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。

愿意给钱买技术的单位不多。

谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。

洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。

对方不可能不知道。

“之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视……合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”

赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。

这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。

越讨论越让两人觉得前途堪忧。

哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。

谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。

以市场为要挟？

想多了。

目前国内市场根本就无法寻找到供应aes、人工合成香精等核心产品的替代者。

国际上有，合作条件更苛刻。

能合作么？

“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60甚至更高利润。你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”

侯国勇也开口了。

对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。

一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说，是拥有巨大好处的。

同样，也是非常危险的。

“如果把市场进行划分，你们拿部分市场独家代理呢？”

两人的担忧谢威能理解。

市场区域划分，是改革开放后绝大部分有野心的企业所必须经历的。

“国内如何划分？出口市场呢？同样的技术，为了获得出口订单，有些企业根本不在意是否盈利！”

侯国勇在谢威提出国内市场划分区域后，直接提出了问题关键。

国家缺乏外汇，任何能出口创汇的企业，都将会得到政策、资金等重点扶持。

很多企业由于能提供外汇，产品出口时根本不考虑利润。

特别是国营单位，出口创汇是领导进步的

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