，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带着一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得锃亮，但边缘已有磨损，整个人透着一种市井中打磨出来的精明与韧劲。

「去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。」推销员没直接推销，先打了张「同理心」牌。

耿直没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。

他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。

前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。

只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。

见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

「我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了『考研冲刺班』，覆盖数学、政治、英语三科。」

「去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……」

「英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高155分以上……」

「我们的数学老师，是考研界公认的名师……」

厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。

尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。

这种营销话术，对他这个老江湖无效。

他深知，考研辅导发展到2009年，所谓「名师秘籍」早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。

真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。

他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。

「能具体介绍一下你们的上课模式吗？」耿直问。

「主要有两种模式，」厉海鹏精神一振，「一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。」

「临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。」厉海鹏压低声音，眼神里传递着「你懂的」信息，仿佛手握独家秘笈。

「视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？」

「那肯定不行。」厉海鹏笑着摇头，「得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？」

耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。

「面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的

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