。」厉海鹏不忘强调面授的价值。

耿直只是点头，并不接话。

对他而言，面授并非必需，看视频足够了。

「考研备考，最宝贵的就是时间成本。」厉海鹏推心置腹劝道，「尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。」

「报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。」

「哦。」耿直应了一声，依旧不主动问价。

他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。

见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：「同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？」

「面授效果更好，我肯定只考虑面授。」耿直顺着他的话应道。

厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：「面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。」

耿直沉默了。

这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。

09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。

「同学，」厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，「是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？」

「抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。」耿直故意以退为进。

厉海鹏立刻接上：「这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。」

「六七百块还差不多。」耿直冷不丁冒出一句。

厉海鹏被逗乐了，「小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！」

「你们视频课多少钱啊？」耿直故意道，「视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！」

厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着「视频精品班」字样，价格标注：三门联报1988元。

「你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！」耿直佯装惊讶。

「当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……」

厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。

耿直若有所思，缓缓开口：

「其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？」

「而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？」

厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

耿直说的全是事实，但他不能承认。

厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

「三门课，打包价2

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