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张旭昊的书桌上，并排摆着三台笔记本电脑，屏幕亮着。

一台电脑是他自己的，另外两台则是康佳和汪源的，用来给张旭昊充当提词器用。

电脑上是打开的ppt、word和ecei文档，上面是三人准备好的各种话术和数据，准备在回答问题的时候作个弊。

「昊哥，你之前见那些投资人，不是都说他们只关心订单量、毛利、能烧多少钱，十分钟就问完走人吗？」汪源紧张道，「这个eric约了整整一个小时————

他得问多细啊？」

「唉，我也不知道————」张旭昊舔了舔有些发干的嘴唇，心里同样没底，「走一步看一步吧。反正你俩盯紧了，我需要什么数据、哪个案例，你们就以最快速度给我找到！」

「放心吧昊哥，我俩就是你的眼睛和手，保证不掉链子！」康佳握了握拳，给自己也给大家打气。

「昊哥，佳哥，我————我还是有点紧张，手心里全是汗。」汪源做了个深呼吸，声音有点发颤。

「汪源！你快闭嘴！」康佳没好气地瞪了他一眼，「你不说还好，你这一说，把我搞得也开始心慌了！」

「都检查一下，手机静音了吗？还有一分钟。」张旭昊努力让自己的声音听起来平稳，「阿康，你再去确认一下宿舍门反锁了没，中间别让人进来打搅了咱。」

「好！」

叮铃铃铃—！

尖锐的电话铃声骤然响起，打破了宿舍里几乎凝滞的空气。

「来了来了！」

张旭昊心脏猛地一跳，手却稳稳地按下了接听键，同时点开了录音软体。

【eric】：「张总您好！我是北极资本的eric，各位团队成员好，感谢大家留出这个宝贵的时间电话接入。」

【张旭昊】：「eric您好！我是张旭昊。联合创始人康佳和汪源都在我旁边。」他尽量让声音显得自信。

【eric】：「好，那我们直接开始。今天主要是想跳出bp，听听你们亲口讲讲饭急送」的故事，也交换一些我们对校园市场的看法。我会先提几个问题，大家放松，想到什么都可以补充。」

【eric】：「第一个问题，我很好奇，你们最初决定做饭急送」的初衷是什么？除了订单数据，最让你们团队感到兴奋或幸福的一个瞬间是什么？」

这个问题让严阵以待的三人明显愣了一下。

没有冰冷的数字拷问，没有尖锐的盈利质疑，而是问「创业初心」和「幸福瞬间」？

一股暖流夹杂着意外，瞬间冲淡了张旭昊三人心头的紧张。

这个开头，很舒服。

【张旭昊】：「其实最开始的念头很简单，有次晚上在宿舍打牌饿了，食堂关了，外面小店又很远————我就想，要是有人能帮忙跑个腿就好了。后来发现，跟我一样懒和饿的同学很多————」

张旭昊的声音渐渐放松，带上了回忆的笑意。

【eric】：「很棒很真实！从解决自己的痛点开始，往往能发现真正的需求。那么，从你们自己送到组织同学送，遇到的第一个非技术性瓶颈是什么？如何跨过去的？」

【康佳】：

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