「这个问题我感触特别深！最一开始餐馆根本不信任我们，觉得「」

「eric」的提问，从创业的源起故事，慢慢开始过渡到运营细节、商业模式的雏形和用户增长的逻辑。

【eric】：「你们现在的订单在500单左右，你们认为下一个增长瓶颈————未来规划————」

【张旭昊】：「我们线上化系统————在营销上————复制到魔都其他高校————

品牌升级成饿了么」————」

在谈到用户增长和营销的具体方法时，张旭昊巧妙融入了耿直曾分享的「造势—体验—发酵」三步走策略，并加以自己的理解和细化。

这番论述，引来了eric在电话那头的连连称赞。

聊完增长，eric的话锋开始变得更具挑战性，直指「饿了么」现有模式的潜在软肋，并将讨论引向更遥远的战略未来。

【eric】：「你们连接商户和学生，扮演的是交易平台角色。假如未来竞争对手选择自建配送队伍来保证体验，你们如何应对？如何确保饿了么」的体验比对手更好？」

【康佳】：「从我们目前的实际运营来看————」

eric的问题，正在慢慢引导张旭昊三人去思考，当市场蛋糕做大、巨头入场后，产品的终极形态和行业的未来趋势。

这些问题对眼下还在为每日几百单奋斗的他们来说，有些遥远，甚至有些超纲。

但这些问题提前打开了他们思考更高维度竞争格局的大门，极具启发性。

【eric】：「等将来餐馆规模破万的时候，平台如何确保食品安全？如何平衡街边小店、消费者健康与饿了么平台自身的利益？」

【张旭昊】：「我们是这么认为的————」

【eric】：「很好！我们北极资本有一个投资原则叫科技向善」。我们不只追求财务回报，更看重技术或模式能否创造广泛的、积极的社会连接。」

【eric】：「我们期望，饿了么」未来连接的不仅是学生和饭菜————夫妻店有了稳定订单————骑手有了灵的就业机会————这也是我们对饿了么项目感到兴奋的根本原因。」

听完「eric」这段激动人心的话，宿舍里陷入了短暂的沉默。

即便三人还是大学生，他们也知道，「科技向善」这种愿景，一般只会从创业者口中说出，今天怎么还从逐利的资本口中说出了？？

张旭昊、康佳和汪源三人身上，似乎瞬间涌入一股暖流，一种使命感，是一种被理解与认可的震撼。

这种感受，在他们之前接触过的所有潜在投资人那里，从未获得过。

「饮水思源，爱国荣校」的校训，瞬间浮现在他们耳畔。

【张旭昊】：「eric，我们非常认可您的观点，真正伟大的科技公司，其内核一定是善意的！」

【eric】：「感谢三位的坦诚，这比任何完美的bp都更有价值。你们对痛点的感知、对路径的思考，对科技向善」的理解，都非常真实和清晰。」

【eric】：「如果顺利，你们饿了么」有希望成为北极资本成立后投资的第一个项目。我们非常有诚意，也希

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