望能与你们一起，打造一个具有标杆意义的样本。」

耿直设计的这次电话沟通，提问的节奏把控得极为精妙：

先通过故事引发情感共鸣，随后再切入冰冷的运营数据。先聊现状，后聊未来，最后聊到社会责任感，直接戳中了三位有理想大学生的心灵。

最后的最后，他又对「饿了么」项目给出了真诚的赞美。

氛围已经烘托至顶峰，情绪价值已然拉满。

张旭昊三人只觉得热血上涌，心跳加速，眼前仿佛看到了无比光明的坦途。

【张旭昊】：「谢谢eric先生和北极资本的认可，真的万分感谢！」

直到这时，耿直才不紧不慢地开启今天的重头戏估值谈判。