张旭昊、康佳、汪源、张清华四人的脸上，突觉一阵火辣辣的烫。

待老板走后，耿直才又开口：「看到没，你们饿了么觉得亏，餐厅老板也觉得他们亏。」

房间再安静下来。

张旭昊额头上沁出细汗：「那我们怎么办？不抽佣，我们怎么赚钱？」

「师弟，你是不是有解决方案了？快告诉他们吧，看把他们急得。」旁边的吕思峰拿胳膊肘轻轻捣了一下耿直。

他自己也想快点知道答案。

「换一种方式赚。」耿直说，「从[分老板的钱]，变成[帮老板多赚钱，然后老板付你服务费]。你们采用年费模式，跟国外的模式比较像。」

「年费模式？」张旭昊皱眉，其他人也没明白。

「抽佣模式下，老板每卖出一单，你就抽人家10。人家觉得你在吃人家的增量，肯定有牴触情绪，而且接单的积极性可能没那么高，尤其是对客单价低的餐馆来说更是如此。」

耿直拿餐巾纸擦了下嘴，继续道：「但如果是年费模式呢？老板交固定费用，边际成本是递减的，他们每多卖一单，多赚的全是自己的。他们非但不会飞单、跳单，还会反过来求着你，让你给他多带订单。」

张旭昊和康佳闻言，陷入沉思。

「这样，一旦商家付了年费，对咱们饿了么的粘性就更强了，也不会轻易跑竞争对手那边去！」康佳反应过来，「甚至，我们可以直接把对手打趴下！」

耿直给康佳竖了个大拇指，继续解释起来：「对，这样就不需要你们每周去上门一个个催收，而是一开始就把年费收了，坏帐没了，有了预收款，现金流也一下子充足了。」

「而且，这就催生出来一个新的盈利模式，跟陶宝一样的模式。餐厅越来越多，大家肯定都想抢首页的推荐位、抢靠前位置，那饿了么就可以收营销服务费。」

「再辅以吕师兄刚说的评价体系，给商家打分，商家送餐的动力就更足了，消费者体验也就上去了。」

张旭昊思考了一会儿，眼睛越来越亮，激动地差点儿要站起来：「耿老板，你太牛了！！」

说着，他直接给自己倒满一杯啤酒，又给康佳、汪源、张清华倒满，一起敬了耿直一个。

待啤酒下肚，康佳才又开口：「耿老板，那年费，该定多少合适呢？」

耿直摇头：「一刀切很难，可能要根据不同的城市、餐厅的不同体量等等，做商家分层，或者阶梯定价，或者季费模式。这个问题很难回答，要你们详细测算。」

「嗯，我懂了！」康佳点头道。

「年费/季费模式，你们需要不断叠代餐厅管理系统，通过技术创新为商家赋能，解决掉商家的各种痛点问题，饿了么口碑就自然而然来了。」耿直再补充。

张旭昊、康佳、汪源纷纷点头，张清华却又提出一个疑问：「现在主要解决的是商家端的问题，商家是爽了。但如果有些商家高峰期就是没人力送餐，依旧导致送餐时间过长，用尸体验不佳，该咋办？」

「这正是我刚要说的。」耿直再给张清华点了个赞，「可以上线一个[超时赔付]功能，平台定规则，配送超时，给用户赔偿。[超时赔付]就是让用户记住你们

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