美年达，突然在几乎所有主要渠道，特别是那些我们销量最好的连锁超市和大中型便利店，启动了前所未有的促销活动！

不是普通的打折，是近乎疯狂的‘买一送一’！

而且，他们还给渠道商提供了高额的陈列费，要求将他们的产品堆头摆在最醒目的入口位置，我们的‘脉动’很多都被移到了角落的货架，甚至仓库里！”

李明哲顿了顿，看了看翻开的销售数据，继续汇报道：“我刚刚拿到部分终端初步反馈的数据，仅仅昨天一天，我们在雅加达和新加坡核心商圈几家大超市的销量就环比下跌了超过30！

吉隆坡的情况也类似。

消费者对价格极其敏感，百事可乐和美年达本身品牌认知度就高，现在价格几乎腰斩，很多人直接整箱地买！

我们的产品虽然定位不同，但在这种价格海啸面前，吸引力大减。

一些合作的渠道商老板也打电话来，扬言如果我们不能匹配类似的促销力度，他们很难保证我们的陈列位置和库存……”

“还真是腊月里的债，还得快。”

听到李明哲的回报，陈秉文嘴角泛起一丝冷笑。

他刚在北美虎口夺食，从百事可乐嘴边抢下了佳得乐，对方的反击立刻就来了，而且不局限于北美，直接选择了陈记目前营收贡献巨大的东南亚市场作为突破口。

这是一种赤裸裸的警告，也是一种实力的炫耀：

我有能力在你的腹地掀起风浪。

他几乎可以想象百事可乐选择东南亚，是因为这里是陈记除港台外最重要的利润来源，人口基数大，经济增长快，功能饮料市场方兴未艾。

打击这里，能让陈秉文感到切肤之痛。

“陈生，我们该怎么办？

是否需要立刻跟进降价？

还是增加促销费用？”

李明哲在电话那头焦急地请示道。

陈秉文没有立刻说话，他的大脑此时正飞速运转。

跟进降价？

那正中百事可乐公司下怀，对方巴不得把自己拖入一场消耗战。

百事可乐体量庞大，亏得起，但陈记的现金流虽然后劲十足，却经不起这种无底洞式的烧钱。

不过，他转念一想，百事可乐用可乐和美年达这种碳酸饮料，来打压功能完全不同的‘脉动’，本质上属于隔山打牛。

消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。

这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想象的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。

关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。

“明哲，”陈秉文冷静的开口说道，“你要稳住不能慌。

百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。”

他顿了顿，清晰地下达指令：

“第一，绝对不要盲目跟进全面降价。

那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。”

“第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。

他们打他们的，我们打我们的。”

“首先，立刻在我们的核心渠道，以及

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