关系稳固的连锁便利店，开展主题促销活动，强调我们产品的功能性价值，而不是单纯比价格。”

“其次，加大对终端店主的沟通和激励。向他们解释百事可乐促销的短期性，以及功能饮料的长期利润空间。

可以适当提高这部分核心网点的返点，但要点对点精准投放，不能撒胡椒面。”

“第三，也是最重要的，立刻启动针对性的广告和公关活动。

在报纸、电台投放广告，强调‘脉动’是专门为补充能量、缓解疲劳设计的功能饮料，与解渴的碳酸饮料有本质区别。

可以请当地的运动明星或健康专家站台，巩固我们的专业形象。”

“总之，要避免被百事可乐拖入价格战的泥潭，要坚持打价值战、定位战。

明白吗？”

李明哲在电话那头仔细听着，原本慌乱的心渐渐安定下来。

老板的思路清晰，直指要害。

“明白了，陈生！我立刻组织人员执行！”

“嗯。”陈秉文补充道，“我会让总部市场部协调资源支持你。

记住，这一仗的关键是信心和耐心。

告诉我们的团队和经销商，百事可乐越是这样，越说明他们害怕了，害怕我们成长起来。

顶住这波压力，东南亚市场就是我们的了！”

挂断李明哲的电话，陈秉文轻轻呼出一口气。

尽管他刚才给李明哲分析得头头是道，显得成竹在胸，但内心的压力只有他自己知道。

百事这一手，虽然在他预料之中，但如此猛烈的力度，仍然让他感到了一种巨头碾压式的窒息感。

这就像是在惊涛骇浪中行船，即使你知道方向，也知道风浪终会过去，但当下那一刻的冲击，依然是实实在在的。

不过，这件事也给他提了个醒。

功能饮料这个赛道，已经引起了巨头的警觉。

目前全球市场上，除了他的“脉动”系列，还有泰国的“红牛”系列。

现在“红牛”在泰国还只是作为工薪阶层日常饮用的一种廉价饮料，并没有引起百事、可口可乐这种行业巨头的特别注意。

“必须加快步伐了。”

陈秉文喃喃自语。

脉动要想在功能饮料这个赛道真正建立起护城河。

必须在百事和可口可乐尚未完全重视红牛功能饮料之前，就将“红牛”收入囊中。

如果能成功整合“脉动”和“红牛”，陈记将在产品组合、品牌矩阵和全球渠道上占据绝对领先地位，真正具备与两乐巨头在细分市场抗衡的实力。

届时，就不是被动应对价格战，而是可以主动发起战略进攻了。

收购泰国红牛，必须尽快提上日程。

这步棋，或许比应对眼前的东南亚价格战更为关键。

他需要立刻启动对泰国红牛品牌的背景调查和试探性接触，评估收购的可能性。

站在办公室的落地窗前，望着远方的海港，陈秉文心里豪情万丈！

百事可乐在东南亚的进攻，相互工业的断供，都是明枪。

还有暗地里，不知道多少双眼睛在盯着他，多少支箭在弦上。

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