低声交谈。

见到陈秉文进来，两人立刻站起身。

“陈生。”

“坐。”陈秉文走到主位坐下，示意大家都坐。

阿丽将一杯刚泡好的热茶放在他手边。

这时，广告部总监李静雯也匆匆赶到，脸上带着些许紧张的神色，显然对突然被召来参加这个级别的会议有些意外。

人到齐了，陈秉文没有多余的寒暄，直接切入主题，目光扫过在场几人：“百事可乐通过相互工业断供我们牛磺酸原料这件事，大家都知道了。”

众人神色一凛，纷纷点头。

这事关集团核心业务的命脉，没人敢掉以轻心。

“蛇口厂的投产，解了我们的燃眉之急，但这件事不能就这么算了。”

陈秉文的语气平静，却带着一股寒意，“百事既然先出了手，我们必须要还击，而且要打疼它。

否则，以后谁都敢来掐我们的脖子。”

方文山扶了扶眼镜，沉吟道：“陈生，您的意思是……我们在市场上正面迎战它的促销？”

“正面价格战是下策，杀敌一千自损八百，而且正中了百事的下怀，它体量大，耗得起。”

陈秉文摇了摇头，“我们要打的是另一种战争，认知战。”

他看向莫里斯和麦当雄，最后目光落在广告总监李静雯身上：“百事可乐一直以来主打的广告主题是什么？

新一代的选择，对吧？瞄准年轻人，强调活力、新潮。”

“是的，陈生。”李静雯连忙点头，“他们的广告和营销活动，一直围绕年轻化展开。”

“好。”陈秉文嘴角勾起一抹冷笑，“那我们就从它最引以为傲的地方下手。

它不是说自己是新一代吗？

那我们就在广告里，把它悄悄变成不成熟的一代、冲动的一代。”

会议室里安静了一下，几人都在消化这句话里的含义。

莫里斯最先反应过来，眼中闪过亮光：“陈生，您的意思是说，我们在广告中，通过暗示和对比，将百事可乐描绘成一种不够稳重、只追求一时刺激的选择？

而将我们的脉动，定位为更经典、更值得信赖、适合全家人，尤其是注重健康的成年人的选择？”

“没错。”陈秉文赞许地点点头，“不直接点名，不用任何贬低性词汇，甚至不出现百事可乐的logo。

但通过场景、人物、旁白，去引导观众产生这种联想。

比如，一个年轻人熬夜狂欢后喝百事可乐解渴，结果白天工作无精打采。

而另一个注重效率和健康的商务人士或运动爱好者，选择我们的脉动，从容应对挑战。

又或者，在一个家庭聚会上，长辈温和地提醒年轻人少喝那种太甜刺激的饮料，而推荐对身体更有益的功能饮品。”

麦当雄兴奋地拍了一下大腿：“这招高明！

这叫釜底抽薪！

不是跟它比谁更潮，而是直接重新定义标准。

把它的优势，变成它的劣势！”

李静雯也明白了过来，脸上露出兴奋的神色：“我明白了，陈生！这是定位理论的反向应用。

我们可以制

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