王主任显然认识陈秉文，说话很直接，“正好，我有些情况想跟您反映。”

“王主任请坐。”

陈秉文示意她坐下，“有什么问题尽管说。”

王主任也不客气，坐下后就开始倒苦水：“陈先生，不是我们不努力推销，是实在卖不动啊。

您知道我们供销社主要面向的是什么客户吗？

是农民、工人、普通市民。

这些人一个月工资才多少钱？

三四十块！

一瓶饮料卖五毛钱，他们舍得买吗？”

她继续说道：“我们试过在供销社里摆摊促销，买一瓶脉动送一块肥皂。结果呢？

人家宁愿买肥皂也不买饮料。

老百姓算得精着呢，五毛钱能买两斤青菜，够一家人吃一天了，谁会舍得拿来买一瓶解渴的饮料？”

陈秉文静静地听着，没有打断王主任。

“还有保质期的问题。”

王主任越说越激动，“糖水保质期只有三个月，从省城分到各个县至少要一个星期，到供销社货架上就已经过去半个月了。

供销社的售货员得拼命推销，才能在一个半月内卖完，否则就要过期。

这压力太大了，很多供销社现在都不敢进货了。”

赵建国在一旁补充道：“王主任说的都是实情。

我们自己也做过调查，除了省城和几个比较大的地区，因为收入水平高，脉动的销售情况还不错。

但小县城和乡镇这些地方，销量就直线下降。

至于更远的粤北山区，根本就没人买。”

办公室里陷入了沉默。

陈秉文沉吟片刻，问道，“如果我们将价格降到三毛钱一瓶呢？”

王主任愣了一下，随即摇头：“三毛钱可能好一点，但也不会太好。”

她顿了顿，继续说：“而且陈先生，价格不是唯一的问题。

就算降到三毛，对于很多农村家庭来说，仍然是一笔不必要的开销。

他们宁愿喝白开水，或者自己煮凉茶。”

陈秉文点点头：“我明白了。谢谢你们的坦诚。”

他知道问题出在哪里了。

不是产品不好，不是渠道不畅，而是市场还没有成熟。

1981年的内地，改革开放刚刚起步，老百姓的消费能力还很低。

对于大多数家庭来说，饮料仍然是奢侈品，是可买可不买的消费品。

而且功能饮料的消费门槛，比碳酸饮料还高。

因为功能饮料主打的概念，都属于消费升级的需求。

当人们还在为温饱奋斗时，很难产生这样的需求。

这也是为什么在对外开放的商店和景区畅销的脉动和糖水产品，在大范围铺货，进入普通消费市场后会滞销的根本原因。

那么就此退出？

陈秉文当然不甘心。

内地市场广阔的未来前景，是他战略拼图中至关重要的一块。

仅仅因为初期的水土不服就放弃，绝非他的风格。

问题出在定位上。

他之前过于乐观，受瓶装糖水在对外开放的

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