，关税高，运输成本也大。

所以我们更倾向于技术合作。

比如，由贵公司提供核心浓缩液或生产技术，在我们指定的国营食品厂进行灌装和分销。

当然，如果合作顺利，未来也可以探讨更深入的合作模式。”

方文山端起茶杯，啜了一小口，“伊万诺夫先生，脉动目前的主要市场确实在东南亚、日本和北美。

不过，我很感兴趣您说的引入具体指什么形式？直接进口吗？”

“不。”伊万诺夫摇头，“直接进口成品，关税太高，运输成本也大。

从港岛到符拉迪沃斯托克的海运，再通过西伯利亚铁路分发到莫斯科、列宁格勒，这成本会让零售价高得离谱。

根据我们的测算，一罐成品脉动如果直接进口，在莫斯科的售价会是港岛的两倍以上。

这超出了普通消费者的承受范围。”

方文山脸上保持着礼貌的微笑，心里快速分析着伊万诺夫话语里的信息。

直接进口成品不现实，这点对方判断得很准确。

俄国与港岛之间的运输和关税成本，足以让终端售价变得毫无竞争力。

技术合作或浓缩液供应，是更可行的路子。

这说明对方是做过功课的，并非泛泛而谈。

“那你们想采取什么样的方式引入？”方文山放下茶杯。

“技术合作。”

伊万诺夫说道，“由贵公司提供核心浓缩液，或者生产技术，在我们指定的国营食品厂进行灌装和分销。

当然，如果合作顺利，未来也可以探讨更深入的合作模式，比如在俄国境内建立合资工厂。”

将“脉动”的浓缩液出口到俄国？

这无疑是一笔潜在的巨大生意，能一举打开一个拥有两亿多人口的庞大市场，而且几乎没有直接竞争者。

但风险同样巨大。

技术保密问题倒还好解决，关键是政治风险、以及俄国僵硬的经济体制和外汇管制制度……都是未知数。

“伊万诺夫先生的提议，非常有建设性。”

方文山缓缓开口，“打开俄国市场，对脉动品牌和糖心资本来说，也是一个极具吸引力的战略方向。

不过，您也知道，技术合作，尤其是涉及核心配方和工艺，需要非常审慎的评估。”

他顿了顿，迎上伊万诺夫的目光：“我需要向董事会汇报，也需要我们的技术团队，对贵方提出的合作模式，进行可行性研究。”

“当然，方先生。

商业合作需要谨慎。

我们这次来港岛，就是带着充分的诚意而来。”

这时，伊万诺夫旁边的年轻助手轻声用俄语补充了一句，伊万诺夫听完，转向方文山，说道：“还有一点，方先生，我必须提前说明。

在结算方式上，如果以美元我们目前存在一些困难。

但如果用卢布结算，就完全没有问题。

或者……”

他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠，“如果贵方有兴趣，我们也可以用我国的某些产品来结算，比如优质的木材、石油副产品，或者冰箱、摩托车这样的工业品。

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