以货易货，也是我们国际贸易中常见的方式。”

方文山心里咯噔一下。

卢布在国际市场上几乎无法自由兑换，拿了等于一堆废纸。

易货贸易更是操作复杂，实物估值、运输、仓储、转售，每一个环节都充满不确定性，很可能最后算下来，利润都被中间环节和损耗吃掉了。

他脸上不动声色，甚至露出一丝理解的表情说道：“感谢伊万诺夫先生的坦率。

结算方式确实是国际合作中的重要一环，我们可以作为后续商讨的议题，到时再研究。”

送走俄国人，方文山立刻来到陈秉文的办公室，向他详细汇报了会谈情况。

陈秉文听完汇报，沉吟良久。

俄国市场潜力巨大，轻工业品匮乏是事实，如果能打开缺口，无疑是一片蓝海。

但其中的风险也显而易见，体制差异、贸易规则陌生、结算方式棘手这些都是潜在的风险。

思索片刻后，他缓缓开口说道：“俄国市场，是块硬骨头，但肉也肥。

直接打交道，风险不可控。

老毛子的规矩，我们还不熟悉。

这样，文山，你在泰国注册一家壳公司，用这家公司作为主体，去跟伊万诺夫他们谈。

所有的浓缩液供应，通过这家泰国公司走账和交割。

就算后面有什么纠纷，也是泰国公司和俄国方面的问题，和我们糖心资本总部隔了一层，进退空间更大。”

方文山立刻领会了其中的精妙：“

用泰国公司作为隔离墙，确实可以规避一些可能存在麻烦。

就算最后合作不顺利，或者对方那边出了什么问题，也是泰国公司和俄国买家之间的纠纷，我们最多损失一批货，但保全了主体和声誉。”

“没错。”陈秉文点头，“至于结算，尽量争取用美元结算，哪怕比例低一点。

实在不行，易货也可以谈，但必须是我们容易转手、有明确市场价值的物资，比如石油、木材。

而且要等他们的货到港，确认无误后，我们再发运浓缩液。

这条底线要守住。”

“好的，陈生。我会按这个思路去推进。”

方文山点点头应下。

“俄国市场是个长期布局，不急在一时，关键是不能出纰漏。”

陈秉文叮嘱道。

北美市场，百事可乐总部副总裁办公室内，罗伯特·威廉姆斯正站在巨大的北美地图前，眉头紧锁。

与帕克的张扬和咄咄逼人不同，威廉姆斯更像一只潜伏的猎豹，冷静、耐心，善于寻找最致命的攻击时机。

上任一个月，他并没有像外界预期的那样立刻发动反击，而是对百事开展了一场彻头彻尾的体检。

桌面上放着厚厚一叠报告，就是市场部、财务部、研发部等各部门提交的分析报告。

市场部的分析报告详细提到，在功能饮料细分市场，脉动凭借其独特的定位，市场份额正在稳步提升，虽然绝对量还不大，但增长势头令人生畏。

更重要的是，脉动吸引走了一部分追求健康、新颖概念的年轻消费者。

这对百事的品牌形象是一种无

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